En
la mente de muchos dueños/gerentes de pymes está el convencimiento o la
pregunta de:
¿PORQUÉ VOY A NECESITAR A UN PROFESIONAL PARA SALIR AL
EXTERIOR?.
En
Octubre del 2012, en un artículo publicado en este mismo blog hacía mención y
detallaba los servicios que debía de prestar un profesional de comercio
exterior.
Han
pasado años de crisis, consumo escaso y deterioro de las pymes españolas tanto
a nivel financiero como comercial. Y me preocupa que a estas alturas y después
de tantas reuniones en Cámaras de Comercio, Cooperativas, Organismos
autonómicos de promoción exterior…etc. etc. etc. haya todavía numerosos
“empresarios”, directivos de pymes, etc. que se cuestionen SI MERECE LA PENA CONTRATAR UN PROFESIONAL para este
cometido.
Otro
de los comentarios habituales es…YA HAN
PASADO POR ESTA EMPRESAS MUCHAS PERSONAS CON ESTE PROPÓSITO Y HE RECIBIDO
MUCHOS PALOS. Cuando se analiza un poco más estas objeciones, sale como
resultado que, efectivamente han pasado varias personas con este cometido pero
o no tenían la CUALIFICACIÓN ADEUCADA
o como es habitual, no se trataba de PROFESIONALES sino de contactos de amigos
o familiares que ofrecían tal o cual servicio. Todavía, en determinadas zonas
de este país se abusa del “amigo de mi compadre”. Y así nos va.
Nuestro
negocio no es cuestión de amigos, compadres, etc. los criterios de selección tienen que ser:
- Objetivos.
- Buscando el MEJOR profesional / proveedor de servicios al MEJOR PRECIO.
- En definitiva, buscando LA CALIDAD del producto/servicio contratado.
Hecha
esta introducción, vamos brevemente a recordar los SERVICIOS que debe ofrecer un PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR y de ahí ¿PORQUÉ CONTRATARLO?.
El
razonamiento lo voy a poner en formato
de presentación para que resulte más ameno.
De los conocimientos y experiencia que posea este profesional de estas materias, DEPENDERÁ SU CONTRATACIÓN.
Se puede apreciar que No es lo
mismo ser CONSULTOR que AGENTE COMERCIAL, y el peligro, como decía,
radica en que se están confundiendo ambas figuras profesionales.
¿Creéis que un AGENTE
COMERCIAL puede ofrecer o gestionar todos estos servicios?. El Agente
comercial es un profesional que se dedica a intentar vender un producto a
través de sus contactos o buscando nuevos, a cambio de una
comisión. Por regla general cuenta, para su venta y distribución, con varios
productos similares y, como es lógico, porque de ello depende su “subsistencia”, venderá el producto que más comisiones le deja o que más fácil
puede vender.
El
confundir estas dos profesiones implica tener escasos conocimientos de lo que
conlleva salir al exterior y de los RIESGOS
que están asumiendo las pymes españolas.
Espero
que haya sido de interés y como recordatorio. A estas alturas NADIE DEBE DE CUESTIONAR LA NECESIDAD DE
CONTRATAR UN PROFESIONAL CUALIFICADO EN COMERCIO EXTERIOR.
Como
nadie hoy en día cuestiona la contratación de un BUEN ASESOR FISCAL, ABOGADO, etc.
Un
saludo.
