Cuando uno pretende salir al exterior, debe saber:
- El país de destino.
- A quién vender, con listados mas actualizados, personalizados y adaptados al tipo de producto.
- Hay que conocer a quién nos dirigimos, quiénes son los verdaderos compradores/importadores de nuestros productos.
- Contactar con los clientes, en su idioma, fijando agendas de reuniones realistas, serias y de forma profesional.
- La agenda de reuniones debe de estar cerrada previamente al viaje o misión comercial, de esta forma el viaje será más productivo.
- Por último, no olvidemos adaptar la web, catálogos y tarjetas de visita al país de destino.
Las empresas exitosas no salen de la nada, no es una
cuestión de suerte, hace falta mucho trabajo y debe de estar todo muy
premeditado y planificado.
Se comenta que si Steve Jobs (cofundador de Apple) hubiese hecho lo
mismo que los demás, Apple no habría nacido; si Amancio Ortega hubiese abierto
una tienda de ropa al uso, Inditex no existiría, etc.
Siempre se deben desarrollar las ideas, gestionar los negocios y solucionar
los problemas desde equipos multidisciplinares, con experiencia y una buena solución para
ello, es contar con expertos ajenos a la empresa.
Solo así́ se crean soluciones que tienen el máximo impacto en el mercado,
detectando necesidades no cubiertas y creando soluciones que se ajusten
perfectamente al usuario. Y esto se consigue probando, fallando y volviendo a probar hasta conseguir los resultados deseados.
¿Qué categorías de productos tienen más crecimiento en el exterior?.
Según los datos del Ministerio de Agricultura, indican que todas las categorías
crecieron hasta septiembre, salvo el aceite de oliva cuyas exportaciones
bajaron un 0,5 por ciento respecto al mismo periodo de 2014.
En conjunto, la industria agroalimentaria española representa ya
el 16% de todas las ventas de España en el exterior, lo que supone
una alta contribución a la balanza comercial.
La industria también crece si se analizamos únicamente los datos de los productos transformados, el crecimiento es algo menor,
aunque también significativo. Desde comienzos del 2015 hasta septiembre de dicho año, el
volumen de las ventas internacionales se elevó a 22.383 millones, un 4,9% más.
En palabras de Mauricio García de Quevedo Director general de la
Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas (Fiab). Desde 2010 el número de empresas
exportadoras ha crecido a una tasa media anual del 5,3%, acumulando
así un incremento del 23,1% hasta el año pasado, momento en el que el
sector contó con 12.401 empresas exportadoras, un 2.6% más que en
2014.
El resultado hasta ahora ha sido muy positivo gracias a la
capacidad de adaptación de las empresas españolas de la industria
alimentaria a las necesidades de cada país y además, esta
competitividad está reforzada por la apuesta del sector por la I+D+i como pilar
para garantizar el futuro de la industria.
Ahora afrontamos el reto de motivar a las pymes innovadoras para que ganen dimensión y creen empresas
más grandes. El trinomio alimentación-gastronomía-turismo
se ha confirmado como una de las principales fuerzas que rigen el potencial de
la industria española de alimentación y bebidas, como primer sector industrial
del país, capaz de impulsar el empleo y la producción industrial nacional.
Hemos ganado cuota de mercado en gran número de países, promocionando la imagen de los productos
españoles como una bandera cultural sinónimo de seguridad, calidad, confianza y
prestigio.
Con la experiencia en mercados y sectores desde 2008, Facco Consulting es la consultoría española de
comercio exterior especializada en la externalización y subcontratación del área de exportación y ofrece servicios
dirigidos a las empresas que tienen un producto diferenciado y con potencial de venta en
diferentes mercados pero que no cuentan con la estructura propia necesaria para
hacerlo.
Tenemos como única finalidad, acompañar, formar y desarrollar el equipo comercial del
empresario. La metodología práctica de Facco
Consulting es apostar por conseguir la mayor cantidad de resultados en
el menor tiempo posible. Hay que destacar el beneficio que representa
externalizar el departamento de exportación de una empresa para alcanzar
hitos que, por el reducido tamaño de muchas pymes, serían inalcanzables sin ayuda.
Por consiguiente, nacimos para ayudar a las empresas más pequeñas
que no disponen de una estructura comercial y mucho menos internacional, es
decir, no contaban con los medios necesarios para desarrollarse y crecer.
Nuestras pymes tienen
unos excelentes productos, no solo en el sector agroalimentario, pero no tienen
la capacidad de venderlos en los mercados exteriores con las exigencias que
dichos mercados imponen.
En definitiva, todos nuestros servicios van dirigidos a que
nuestras empresas puedan vender en el exterior, estando especializados en dos
mercados, uno muy maduro y sofisticado, como Reino Unido; y otro mercado en vías
de desarrollo y crecimiento, de enormes proporciones, como es Brasil.
Esperando haber contribuido, un poquito, en la formación, desarrollo y
expansión de nuestras pymes, reciban un cordial saludo.
