REINVENTARSE O MORIR PROFESIONALMENTE - DECIDE TU CARRERA PROFESIONAL

De: Francisco Valiente Hervás - Socio Director de Facco Consulting

Hace unos días tuve la oportunidad de dar una charla a arquitectos en paro, ya que la situación inmobiliaria no termina de arrancar en España y no digamos en Andalucía. Y ante esta situación, ¿qué puede hacer un profesional con esta especialización para salir adelante?.

En estos casos es fundamental tener una actitud proactiva para salir adelante, reinventándose. Ya que CRISIS puede significar OPORTUNIDAD de orientarse hacia otras profesiones o negocios. En este tipo de charlas siempre pongo la famosa frase de John Maxwell: “El pesimista se queja del viento. El optimista espera que cambie. El líder arregla las velas”. En definitiva, uno no se puede quedar quieto esperando a que venga un nuevo “boom” inmobiliario.

La capacidad de trabajo y de adquirir nuevos conocimientos es innata en estos  profesionales (arquitectos, ingenieros, etc.), en definitiva, tienen la capacidad para adaptarse al nuevo entorno.

Uno de los grandes problemas que surgen en tiempos de crisis es que dedicamos tiempo y energía a aquello a lo que no podemos dar solución. Hay que centrarse en aquellos temas que sí está en nuestras manos. Debemos de desarrollar nuestra creatividad e inteligencia. Estamos en la era del talento, donde ha ganado influencia el diseño, la intuición, la capacidad de comunicar y de empatizar con los demás.

Debemos de respondernos a preguntas como, ¿a dónde quiero llegar?, ¿qué tengo que hacer?, ¿de qué me tengo que desprender y qué aprender?, fijándose unos objetivos escalonados y tomando conciencia de nuestras fortalezas. Todos los éxitos, tanto personales como profesionales, que logramos a lo largo de la vida, se han conseguido gracias a ciertas habilidades que poseemos. Hay que ser consciente de aquellas cualidades específicas que nos hacen únicos y poderosos frente a otros.

Otro tema importante, es que debemos cuidar la actitud que tenemos con respeto a nosotros mismos y a los demás. Debemos de ser muy positivos ante procesos de selección o a la hora de acometer nuevas actividades o negocios.

 Aprendamos de los resultados negativos y de nuestros errores. Estos no siempre son como esperábamos, aunque hayamos hecho bien las cosas. Aprende y sé consciente de que la vida es una sucesión de circunstancias, buenas y malas, de las que se pueden extraer experiencias y nuevas oportunidades.

Como consultor empresarial, necesitamos profesionales de estas características en la dirección de las pymes o el autoempleo (acometiendo nuevos negocios). “El futuro de un negocio depende de su grado de acierto en la toma de decisiones, pero para acertar, no basta con el esfuerzo personal del propietario, hace falta que éste posea la información y conocimientos adecuados”.

Y los conocimientos adecuados a adquirir para poder gestionar adecuadamente un negocio, ya sea por cuenta ajena o propia, son:

Finanzas: Gestión y planificación.

Personal: Selección, formación y evaluación.

Distribución: Eficacia y ahorro de costes.

Promoción: Acercamiento producto/servicio al consumidor.

Productos: Calidad y diferenciación.

Tecnología:  Innovación y diversificación.

Servicios: Adecuado servicio post-venta.

Y para este tipo de profesionales, adquirir este tipo de conocimientos esta a su alcance.

Para terminar, ante las crisis hay que ver oportunidades y sobre todo, no quedarse quietos, seguir formándose y sondear nuevas vías profesionales o de negocio.

Un cordial saludo.

LA NECESIDAD DE DEFENDER Y POSICIONAR NUESTROS PRODUCTOS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

De: Francisco Valiente - Socio Director de Facco Consulting - Gerente de Spainfoods.com

Recientemente  he podido leer la siguiente noticia, la cual encontrareis en el enlace que dejo a continuación: 

http://www.agroinformacion.com/la-prensa-alemana-denuncia-la-manipulacion-del-cerdo-iberico-y-destapa-el-fraude-masivo-en-el-90-del-pata-negra/

Independientemente que se trate de una información verdadera o mal intencionada (pagada para bloquear la entrada de nuestro excelente producto en los mercados internaciones), como profesional que lleva varios años trabajando en el sector agroalimentario, sí es cierto que unos pocos empresarios, por llamarlos de alguna manera, no pueden/deben perjudicar la imagen y reputación de todo un sector y país.

Tengo que ser insistente, a ver si de una vez este sector y políticos comprenden la necesidad de defender la buena gestión en la calidad de nuestros productos y por esta excepcional calidad lanzarlos al resto del mundo defendiéndolos con eficacia comercial y de marca.

¿Qué es esto de una buena gestión de la calidad de nuestros productos y, en definitiva, en la buena gestión de nuestras pymes?

¿Y cómo lanzarlos al mundo con eficacia comercial?

Lo explicaré de forma resumida para no extenderme demasiado en este artículo.

Nuestros productos deben de estar periódicamente supervisados tanto a nivel público como privado, por medio de los representantes de las DOPS (denominaciones de origen). Éstas deben de contar con profesionales adecuados e independientes que certifiquen en todo momento la calidad de los productos de las empresas integrantes, incorporando un certificado de calidad que no solo lo garantice sino que se haga responsable de cualquier anomalía que se produzca tanto en los productos como en los procesos de producción.

Además, creando una marca a nivel nacional que certifique que las empresas acogidas cumplen con los requisitos de calidad anteriormente comentados.

Una vez contemos con todo lo anterior, procederemos a promocionar las virtudes de nuestros productos, sus rasgos distintivos, canales de distribución, los principales mercados de destino, y sobre todo, indicando al consumidor en las etiquetas los beneficios para él, cómo conservarlos y cómo consumirlos. Los consumidores no quieren datos técnicos que no entienden, solo quieren garantía de calidad y que se les informe de sus propiedades y de cómo consumirlos.

Además debemos de tener un precio competitivo y éste se defiende certificando la calidad, con un servicio postventa adecuado, con compromiso y valor de uso.

De cara a la salida al exterior, hay que mentalizar a las empresas que una implantación adecuada en los mercados exteriores requiere:

• Inversión adecuada.

• Plan de trabajo concreto de información y gestión de importadores/distribuidores en el mercado de destino.

• Precio competitivo.

• Un marketing adecuado (marca, logo, empaquetado, etc.)

• Y, sobre todo: tiempo y constancia.

Organismos como el Icex y los distintos organismos autonómicos de comercio exterior deberían de incidir más en todo lo anterior, compartiendo inversión con el empresario interesado. La salida al exterior NUNCA debe de acometerse con subvenciones, éstas solo deben de ser una ayuda, la mayor parte de la inversión debe de ser acometida de forma privada.

Estas pueden ser las claves para implantar nuestros productos de forma solida y eficaz tanto a nivel nacional como internacional.

Un cordial saludo.

FINANCIACIÓN PYMES - NUEVAS MEDIDAS DE APOYO

De: Francisco Valiente - Socio Director de Facco Consulting

Ante la información aparecida del ajuste/reducción en los presupuestos generales del estado de los programas de apoyo a pymes y autónomos, tengo que decir que cuando las pequeñas y medianas empresas representan el 99,88% del tejido productivo español, no se entiende la aplicación de cualquier medida política y económica que no vaya dirigida al apoyo hacia estas compañías.

En los Presupuestos Generales del 2017, son varias las partidas presupuestarias destinadas al apoyo de la pyme que disminuyen. En primer lugar, cae en un 11% la política de gasto para Comercio, Turismo y Pymes. Dentro de todo este conglomerado se reducen también los presupuestos para ICEX España, ENISA (Empresa Nacional de Innovación, S.A), CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial) o ICO (Instituto de Crédito Oficial).

Pero no solo deberíamos centrarnos en el apoyo institucional y presupuestario, ya que en años anteriores se ha gastado mucho dinero con reducidos resultados y fundamentalmente ha sido por dos razones fundamentales:

            

• El tipo de apoyo realizado:

o    La subvención directa y a fondo perdido, que ha supuesto mas derroche que ayuda al crecimiento de la pyme.

o    El apoyo inadecuado a la inversión en capital o al comercio exterior.

•    El aprovechamiento de los recursos destinados a las pymes. Estos han sido mal utilizados/gestionados debido a que la mayoría de las pymes de los sectores  agroalimentario, turístico y la construcción no cuentan con profesionales adecuados al frente de las mismas.

Actualmente, en las pymes siguen predominan los propietarios/directivos con escasos conocimientos empresariales, destacando la escasa formación en gestión financiera, comercial y comercio exterior. Por consiguiente, todo apoyo que no vaya dentro de un plan global de gestión y aprovechamiento de los recursos ofrecidos, será un dinero malgastado ya que no servirá ni para el crecimiento de la actividad a nivel nacional ni para la expansión de la pyme a nivel internacional.

Y es que la inversión tanto privada como pública deben ir de la mano, y dentro de un plan a medio y largo plazo de mejora en la gestión de la pyme.

Otras medidas que se proponen, a nivel empresarial, para apoyar el desarrollo de las pymes son:

•  Reducir los costes de la Seguridad Social.
•  Posibilitar un mejor acceso al crédito privado y público (Instituto de Crédito Oficial-ICO).
•  Disminuir las trabas burocráticas para el inicio de la actividad económica.
•  Ajustar el marco jurídico en España o modificar el sistema tributario y fiscal.

Otra área de suma importancia para el desarrollo de la pyme y de nuestro país, es la expansión internacional. La información que disponemos es que el 2016 ha sido un año récord en exportaciones de mercancías, ya que crecieron un 1,7% con respecto a 2015, alcanzando así la cifra de 254.530 millones de euros, su máximo histórico. Unos datos muy celebrados tanto a nivel político como por los principales agentes económicos.

Pero analizando más detenidamente estos datos, vemos que la mayor parte de nuestras exportaciones son a países concretos y en formato a granel, con escasa inversión en comercialización por parte de nuestras pymes. Todavía no se le da una adecuada importancia a la inversión en el conocimiento de los mercados exteriores, ni a la promoción y venta directa de nuestros productos, que es donde radican los mayores márgenes para la pyme. Se necesita un plan global de ayuda, mejora y gestión de los mercados exteriores.

Por otro lado, las pymes que han realizado algún tipo de inversión en los mercados exteriores, debido a que persiguen resultados a muy corto plazo han desistido a los pocos meses de estar en un país, dejando dichos mercados exteriores y perdiendo la inversión realizada.

Y este fracaso, a parte del cortoplacismo mencionado, también ha venido motivado por:

1.  Una escasa planificación en la salida.
2.  No tener un producto o servicio diferenciado, con un mayor   componente tecnológico, si cabe, y un mejor diseño.
3. No destinar suficientes recursos.
4. Y por último, no contar con personal cualificado.

Además, solemos tender a lo más fácil, como son los países cercanos a nosotros (Italia, Portugal, Francia, etc.), cuando los países emergentes (China, Brasil, India, México, etc.) son los que más márgenes nos pueden aportar y los que nos permiten diversificar, de forma más eficaz, nuestros ciclos de actividad.

Una de las mejores formas de empezar con la internacionalización dentro de las pymes, es empezar externalizando esta actividad, lo que supondrá un ahorro de más del 50% para las compañías; ya que eliminarán costes laborales en formación, ineficiencias y gastos estructurales.

Para concluir…. SI, al apoyo incondicional a las pymes tanto a nivel de ayudas como de financiación pero tratando de conseguir una mejor utilización de estos recursos con planes concretos y contando en dichos planes con profesionales experimentados. Es de suma importancia para que nuestro país salga de la mediocridad contar con pymes de mayor dimensión y para ello hace falta inversión,  planes concretos de desarrollo e internacionalización y, además, que sean eficaces.

Un cordial saludo.

La nueva marca España: “LA MEDIOCRIDAD”

¿QUIEN APUESTA POR CAMBIARLA?

De: Francisco Valiente Hervás - Socio Director de Facco Consulting

Recientemente un amigo me comentó que Forges (humorista gráfico) había escrito un artículo en Expansión con el título “El triunfo de los mediocres” en esta España nuestra y querida,  estos adjetivos los he añadido yo. 

La realidad es que este artículo lo escribió David Jiménez (periodista y escritor) en el 2012. Os pongo el enlace al artículo original:

http://davidjimenezblog.com/2012/02/28/el-triunfo-de-los-mediocres/

Se está comentando mucho este artículo últimamente,  intercambiándose numerosos comentarios en las redes sociales. Independientemente del autor del artículo, al que hay que felicitar por el diagnóstico que ha hecho de este país por su vigencia actual y, si no cambian las cosas, permanecerá vigente muchos años más para desgracia de nuestro país.

Destacaría de este artículo a modo de resumen:

• La crisis de nuestro país es, mas que económica, de mediocridad.
• Esta mediocridad empieza en la escuela y termina en la clase política y empresarial.
• En este país hemos creado la cultura en la que los mediocres, no solo son los mas populares sino que también están sacando el máximo beneficio a nivel personal y profesional. Son los alumnos más populares del colegio, son los ascendidos en las empresas, los que aparecen en los medios de comunicación y los políticos a los que votamos y valoramos.
• Estamos tan acostumbrados a esta mediocridad que se ha metido en nuestra cultura y forma de pensar, aceptándola y recompensándola.
• Entre los numerosos ejemplos que se exponen en el artículo, resaltaría: “Es mediocre un país donde la brillantez del otro provoca recelo, la creatividad es marginada -cuando no robada impunemente-. Un país que ha hecho de la mediocridad la gran aspiración nacional, perseguida sin complejos por esos miles de jóvenes que están en el colegio,  universidad, y que ridiculizan al compañero que se esfuerza, por políticos que se insultan sin aportar una idea, por jefes que se rodean de mediocres para disimular su propia mediocridad”.
• Asimismo, se comenta en el artículo que….. “Mediocre es un país que ha permitido, fomentado y celebrado el triunfo de los mediocres, arrinconando la excelencia hasta dejarle dos opciones: marcharse al extranjero o dejarse engullir por la imparable marea gris de la mediocridad.

En este breve artículo, pretendo poner el foco en el ámbito empresarial, donde la mediocridad también predomina. Profesionalmente, tengo contacto con pymes, cooperativas y empresas de los sectores agroalimentario, construcción, turístico y servicios. En estos sectores la mediocridad es la base de la gestión, de ahí el alto nivel de mortalidad de estas empresas. 

¿Cómo se detecta esta mediocridad?:

• Muchos dueños de pymes, que por su edad no tuvieron la oportunidad de tener una adecuada educación, sus hijos, que si han podido, la han despreciado y preferido vivir en el lujo y  escaso esfuerzo.
• Los actuales propietarios de muchas pymes, son únicamente productores, es decir, saben producir productos (aceite, vino, jamones, etc.) y han constituido su empresa, o son cocineros (ponen un restaurante), o saben cortar el pelo (montan una peluquería), etc. etc. pero no son empresarios. Esta palabra indica saber gestionar un negocio y para ello, hay que tener conocimientos y saber apreciar la importancia de la promoción, marketing, gestión de tesorería, de los recursos humanos, etc.
• Asimismo, en numerosas pymes se desprecia el profesional cualificado, tal vez porque cuesta dinero o tal vez, por esta mediocridad, se piensa que para qué contratar arquitectos, si saben construir casas sin ellos o para qué los ingenieros, si saben hacer carreteras sin ellos, o economistas si saben gestionar su empresa sin conocimientos. Inditex, es decir, Amancio Ortega no sería quien es hoy, ni su empresa hubiese llegado a convertirse en una multinacional si no se hubiera rodeado de buenos profesionales desde que empezó con su sastrería. De no haber apostado por la profesionalización de la gestión, seguro que actualmente seguiría con la misma sastrería o habría cerrado.

Y como quedarse en criticar y quejarse sin aportar soluciones, es también de mediocres, si queremos cambiar este país para tener un tejido empresarial adecuado, con profesionales cualificados y reconocidos se debe de empezar desde abajo:

• Incluyendo en escuelas y colegios materias como gestión financiera, marketing, organización, etc.
• Teniendo una mayor colaboración universidad-empresa, donde la teoría e investigación universitaria se practique en la empresa y donde la experiencia empresarial entre en las aulas.
• Y a nivel interno de las empresas, que en los procesos de selección de personal se detecte al buen profesional y  se forme e incentive al mismo, ya que en ello estará el futuro de dicho negocio.
• Por último, que se ayude y potencie, a nivel empresarial e institucional, la mejora continua y la innovación permanente.

Si no hacemos este tipo de cambios seguiremos siendo un país mediocre con una sociedad preocupada mas por lo fácil, viviendo en el corto plazo y cada vez más inmoral y superficial.

Un cordial saludo.