¡ FERIAS ! - ¿QUE FERIAS?

HABLEMOS DE FERIAS - ¿ SON RENTABLES LA FERIAS PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS?

De: Francisco Valiente-Socio Director de Facco Consultores, S.L.

Podemos decir que DEPENDE. Empecemos matizando algunos conceptos e informaciones. En este artículo me voy a centrar en la ferias y eventos para dar a conocer nuestros productos agroalimentarios.

En prensa y atendiendo a informaciones del gobierno o de determinados organismos, encontramos datos indicando que en estos momentos hay un importante crecimiento en las exportaciones españolas. Hay que matizar estos datos y el concepto de exportación:

1.    Exportar para cualquier empresa debe de suponer una venta de nuestros productos en el exterior consiguiendo una rentabilidad mayor a la que se obtiene en el mercado nacional. Por este motivo las empresas se embarcan en esta aventura, asumiendo un mayor riesgo, para conseguir una mayor rentabilidad.

2.    Aunque estadísticamente cualquier salida de mercancía se considera exportación, muchas de estas exportaciones no son tales a nivel de rentabilidad y generación de riqueza para nuestras empresas, porque dicha mercancía sale al exterior a precios de saldo (ejemplo de exportaciones a Italia, china, etc. de productos agroalimentarios como el aceite, vino, etc.).

3.    Por otro lado, y siempre que se pueda, no debemos permitir o apoyar aquellos compradores internacionales que no les interesa la calidad de nuestros productos. Como comentan los organismos oficiales, estamos vendiendo MARCA ESPAÑA y por consiguiente toda aquella venta de productos de ínfima calidad, no deberíamos de apoyarlos porque, en ocasiones, hasta nos están exigiendo que pongamos en la etiqueta productos de calidad  cuando solo van productos de segunda. Las empresas españolas, desesperadas, que entran en esta dinámica no saben a lo que se exponen, desde sanciones administrativa importantes tanto en aduana origen como en la de destino, dificultad en el cobro de la operación aunque se haya realizado en modalidad de crédito documentario, etc.

Por consiguiente, exportar debería considerarse toda venta al exterior con productos de calidad y a un precio rentable para nuestras empresas. Y atendiendo a todo lo anterior, dependerá la asistencia a una determinada feria.

Anualmente se organizan tanto en España como a nivel mundial, infinidad de ferias y eventos de todo tipo. Asistir a una feria cuesta dinero, y si se organiza en el extranjero puede suponer una inversión importante, porque independientemente de que se tenga área de exposición o no,  hay que sumarle transporte, estancia en hoteles, comidas, etc. que en el 90 % de los casos es dinero mal gastado o mejor dicho muy poco aprovechado.

La asistencia a ferias hay que trabajarlas, como todo en esta vida. Hay que seleccionar la feria, analizando:

•     Si es nacional o internacional ?

•     El nivel de los expositores??

•     Especializada o global ?

•     Costo que conlleva ??.

•     Etc.

Por otro lado, la  feria será muy útil si forma parte de un plan de trabajo de salida o de implantación en un pais concreto. En caso contrario, sólo servirá como una primera toma de contacto de dicho país.

Cuando mis clientes me pregunta que si vamos a tal o cual feria, la mayoría de las veces les contesto que no, aunque esté subvencionada por algún organismo publico. Me encuentro con clientes que van peregrinando de feria en feria, acompañando a algún amigo, conocido, etc. Como he comentado, la feria debe de servir para un mayor conocimiento del mercado/s que hemos selccionado como destino de nuestra salida al exterior y con un plan de trabajo que detalle lo que hay que hacer, antes, durante  y posteriormente a la feria.

Asmismo, me he encontrado con ferias, que por rellenar los metros cuadrados de superficie, es el negocio de los palacios de congresos, no están los expositores/compradores que nos pueden interesar. O los que me pueden interesar asisten por puro compromiso y, en la medida que se les ha invitado gratis, sin intenciones de comprar nada.

Concretando:

·      La feria debe de formar parte de un plan global de salida al exterior, en caso contrario ES POCO EFECTIVA.

·       En las ferias tanto nacionales como extranjeras, habría que seleccionar aquellas donde participen las empresas que nos interesan (importadores, mayoristas o distribuidores), dependiendo del segmento de mercado objetivo.

·      Priorizando los contactos sobre empresas del pais de destino que ayuden a comercializar adecuadamente nuestra producto/marca y rechazando los compradores  que les interese lo MALO Y MAS BARATO POSIBLE: Ejemplo: Solo compro aceite lampante o de orujo al mejor precio o vino a granel, da igual la calidad, etc.. Para eso no nos embarcamos en la internacionalización.

·      Asimismo, hay que solicitar a los organismos españoles que organizan ferias en España,  subvencionando las mismas, que seleccionen de forma más adecuada a los compradores/importadores que invitan para establecer relaciones con empresas españolas. Se debe de mejorar mucho la organización de estos eventos, para que la poca o mucha inversión ya sea particular o PUBLICA sea mas rentable.

Las ferias pueden ser muy útiles si se hacen pensando:

Ø Tipo de expositores y compradores/importadores que van a intervenir.

Ø Los seminarios o charlas que se ofrecen, que se hagan de forma más práctica y mas con un contenido mas formativo que informativo/publicitario.

Ø Dentro de un plan de trabajo.

Toda feria vale dinero, pero será mucho más eficaz (rentable) esta inversión si seleccionamos adecuadamente la misma atendiendo a lo comentado más arriba, en vez de gastarnos este dinero en numerosas ferias nacionales o extranjeras.

Un saludo.

9 ERRORES A EVITAR POR LAS PYMES

De: Francisco Valiente-Socio Director de Facco Consultores, S.L.

Me vuelvo a remitir a un artículo de la prensa económica, en concreto El Economista, que se titula:

 "Nueve errores que cometen las Pymes y que se pueden evitar”. Esta relación de errores ha salido de una encuesta realizada por addicted2success a una serie de propietarios de negocios.

http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/5111725/09/13/Nueve-errores-que-cometen-las-pymes-y-que-se-pueden-evitar.html?utm_medium=referral&utm_source=pulsenews

Este artículo me sirve de base para exponeros los errores que nosotros venimos detectando a lo largo de estos años, después de conocer y entrevistarnos con unas 400 Pymes. De esta forma nos acercamos un poco más a la realidad de la pyme “familiar” española, que representa el 90% del tejido industrial de nuestro país.

Quien me esté siguiendo, pensará que estoy siendo reiterativo en algunos de estos conceptos, ya que los vengo exponiendo en artículos anteriores, pero la finalidad de esta reiteración es tratar de que sean conocidos e implantados en cualquier negocio. Estos conceptos deberían ser el “abecedario” de cualquier negocio que este activo o se vaya a emprender.

Si no se dominan estos conceptos, bien por los dueños o por las personas contratadas para dirigir el negocio, no tendremos EMPRESAS con mayúsculas. Podremos ser excelentes, produciendo un determinado producto o prestando un determinado servicio, pero si no sabemos gestionar el resto de áreas (finanzas, RR.HH., etc.), no tendremos empresas. De ahí mis anteriores artículos denominados “De productor a Empresario”.

Los enumero   al principio y comento cada uno después:

1. FALTA DE PREVISIÓN o ANTICIPACIÓN. 
2. DILAPIDAR SUS RECURSOS: CAJA EMPRESA = CAJA FAMILIA. No realizar un control de costes y gastos.
3. FALTA PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA TESORERÍA.
4. DESCONOCER MERCADO Y COMPETENCIA.
5. NO INVERTIR EN COMERCIALIZAR/VENDER SUS PRODUCTOS TANTO EN EL MERCADO NACIONAL COMO INTERNACIONAL.
6. NO ESCUCHAR A LOS CLIENTES.
7.  CONTRATACIÓN DE PERSONAL SOBRE LA BASE DE AMIGOS Y CONOCIDOS.
8.  NO ESTAR EN INTERNET Y REDES SOCIALES.
9.  NO PLANIFICAR LA SUCESIÓN EN LA EMPRESA.

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  1. FALTA DE PREVISIÓN o ANTICIPACIÓN.- Hoy en día, es imprescindible tener una mínima planificación para los 12 meses siguientes o como mínimo para los próximos 6 meses.

Suelo poner como ejemplo/metáfora la del conductor, si cuando vamos conduciendo no levantamos la cabeza para ver el horizonte, no veremos las curvas próximas con bastante riesgo de tener un accidente.

Por consiguiente, es fundamental anticiparnos a los problemas. ¿De que problemas estamos hablando?: Descenso en ventas, tensiones de tesorería, impagos de clientes, problemas con nuestros proveedores claves, etc. En definitiva, todos aquellos que pueden hacer peligrar nuestro negocio.

         2. DILAPIDAR SUS RECURSOS: CAJA EMPRESA = CAJA FAMILIA. Esta situación ha sido muy común, hoy en día creo que se empieza a tener más conciencia de que todo el dinero que entra en la empresa no es nuestro, sólo el que queda después de hacer frente a proveedores y la infinidad de gastos que conlleva tener abierto el negocio. Eso de comprarse  el vehículo de lujo,  el apartamento en la playa, etc, por cuenta de la empresa, es una aberración. El dueño o gerente, debe de tener un sueldo y con el deberá de cubrir sus necesidades, si después hay beneficios, una parte se invertirá para el crecimiento de la empresa y otra parte se repartirá.

         3. FALTA PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA TESORERÍA.- Hoy en día, no se puede entender como no se lleva la planificación de los ingresos y pagos de los próximos 6 meses o como no se gestiona con entidades financieras la renovación o el nuevo  crédito con suficiente antelación. El no llevar a cabo esta mínima planificación, puede acarrear que nos encontremos con tensiones de tesorería que no sabemos como afrontar o que el banco nos deniega la renovación y no tenemos capacidad de maniobra para encontrar a tiempo otra entidad a la que acudir. ES LAMENTABLE.

   4 y 5 DESCONOCER EL MERCADO Y SU COMPETENCIA y NO INVERTIR EN COMERCIALIZAR/VENDER SUS PRODUCTOS TANTO EN EL MERCADO NACIONAL COMO INTERNACIONAL .- Las uno porque están muy relacionadas. En la medida que nuestro único sistema de comercializar nuestros productos,  era  la venta  en nuestra fábrica o a través de algún distribuidor, nos daba igual lo que estuviese haciendo la competencia. Pocas empresas tienen interés en conocer porque tal competidor esta vendiendo más y mejor. A la pregunta “¿Te has fijado como lo está haciendo tal empresa?”, las contestación suelen ser desconcertante....ese es muy grande y tiene mucho dinero; como si el negocio hubiese nacido así de grande, no analizan qué pasos han seguido para llegar a ser tan grandes o rentables, no  interesa.

Pero aún más grave, es no intentar vender los productos, no ya en las grandes ciudades españolas, sino en la provincia de al lado. Y no hablemos del marketing del producto, no se dan cuenta ni saben apreciar que una buena marca, diseño, empaquetado son fundamentales en cualquier negocio. El buen producto ayuda a venderlo pero el marketing marca la diferencia y da la rentabilidad al producto.

Asimismo, si pretendemos tener empresas cada vez con más negocio y rentables, no debemos olvidar los mercados exteriores. Aquellas empresas que venden parte de su producción en el exterior son las que sobreviven en momentos de crisis como los actuales. Ver esta necesidad e implantar esta cultura en la empresa es fundamental si queremos tener EMPRESAS con mayúsculas, no negocios  que desaparecen en poco tiempo.

    6. NO ESCUCHAR A LOS CLIENTES.- No se analizan las devoluciones de nuestros productos, ni las quejas de nuestros clientes, ni las recomendaciones de nuestros proveedores. La respuesta "es que son clientes raros"  No aprecian el verdadero valor que tienen estos temas para mejorar nuestra empresa y productos. Lo que en términos técnicos denominamos “Feedback” con: clientes, proveedores, empleados, etc., es fundamental en cualquier negocio.

         7. CONTRATACIÓN DE PERSONAL SOBRE LA BASE DE AMIGOS Y CONOCIDOS. Otro de los temas importantes es la gestión de los recursos humanos de la empresa. Seleccionamos personal, en base a la familia o hijos de amigos, conocidos, "compadres", etc. aunque no valgan ni para estar sentados. La razón...., como voy a decirle NO a este familiar, amigo o compadre, ese feo no se lo puedo hacer.

No digamos si hablamos de los hijos de los dueños, como son mi sangre tienen que heredar la empresa. El dueño sabe de sobra que su hijo o hijos no valen, pero la sangre es la sangre y la ruina años después de fallecer el dueño, también. No es mejor poner a los hijos, si no valen para el negocio, como accionistas y al frente de la empresa algún BUEN profesional. ¿Que conseguimos? pues que los herederos sigan viviendo del negocio, parece poco.

De impartir formación al personal ni hablamos. Hacemos los cursos gratuitos de la formación tripartita, si es que los hacemos, porque tenemos la idea que formación, es igual, a pérdida de horas de trabajo. Si tengo que matizar, que la mayoría de los cursos de formación que se ofrecen no sirven para nada. Hay que dar una formación adaptada al negocio, que ayude, como mínimo, a mejorar el trabajo diario y el producto o servicio de la empresa.

Y por último, y esto no lo hacen ni las medianas empresas, es una adecuada evaluación de nuestro personal. De cara a:

·      Conocer  a cada trabajador y colocarlo en el puesto más adecuado, de cara a su motivación y productividad.

·      Asignar objetivos adecuados a sus capacidades.

·      Darle una formación más personalizada y adaptada a sus necesidades.

   8. NO ESTAR EN INTERNET Y REDES SOCIALES.- Cada día esta siendo más importante estar presente en el mundo virtual. Para dar a conocer nuestra empresa y nuestros productos. El futuro esta aquí. Hay que estar en sitios como:  Twitter, Facebook, Web page, Blog, etc. Es algo básico hoy en día, así como tener una persona especializada en nuevas tecnologías para la gestión, control y actualización de estos recursos.

    9. NO PLANIFICAR LA SUCESIÓN EN LA EMPRESA.- Por último y, no menos importante, esta la SUCESIÓN DE LA EMPRESA. Cuando le propongo a las Pymes este tema, lo más común es que me contesten: “nosotros no necesitamos esto, nos llevamos muy bien entre los hermanos o con mis hijos”. Yo les contesto...., que este es el momento y no cuando empiezan o se tienen los problemas.  No se entiende que debe de existir un acuerdo interno (PROTOCOLO FAMILIAR) que diga quien debe entrar en el negocio familiar, que formación debe tener, quien debe dirigirlo en un futuro y con que experiencia, así como regular la compraventa de acciones, etc. es FUNDAMENTAL E IMPRESCINDIBLE para la continuidad de la empresa. Un porcentaje elevadísimo de empresas desaparece por conflictos familiares  cuando fallece el fundador. 

Perdonarme si me he alargado un poco más en este artículo, pero he creído importante dar un pequeño repaso a los temas CRUCIALES de cualquier negocio.

Un saludo. 

PLAN DE TRABAJO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA

DE: Francisco Valiente - Socio Director de Facco Consultores, S.L.

Recientemente he leído en la prensa económica, concretamente el economista, el artículo denominado “Diez claves para convertirse en una empresa internacional”. (http://www.eleconomista.es/interstitial/volver/acierto-agosto/emprendedores-pymes/noticias/5057766/08/13/Diez-claves-para-convertirse-en-una-empresa-internacional.html)

El artículo comienza con el siguiente texto y concepto: La salida de la crisis pasa por la internacionalización. Al menos así lo señalan los expertos, basándose en la débil demanda interna, que lastra a los comercios de todos los tamaños. Sin embargo, no todas las empresas están listas para salir al exterior.

Exportar no es internacionalizar, como señala Francisco Casáus, director general de Globalíder, empresa española especializada en promover negocios internacionales. Vender un servicio o producto fuera de España no garantiza su madurez en un canal de distribución extranjero.

Y a continuación se detallan los 10 puntos para que una empresa se convierta en internacional.

En la medida de que hoy todo el mundo está interesado en “vender” en el exterior y que hay una excesiva proliferación de teorías y conceptos sobre este tema, partiendo de mi experiencia tanto a nivel nacional como internacional, voy a tratar de racionalizar y simplificar estos concepto bajo un punto de vista más práctico y concreto. 

Empezaré hablando de diferenciar entre:

1. VENDER OCASIONALMENTE en algún país, por medio de la asistencia a alguna feria o exportación esporádica (vía telefónica o email) de algún pedido, etc.
2. EXPORTAR o INTERNACIONALIZARSE. Consiste en tener clientes en el exterior (importadores o distribuidores) vinculados a nuestra empresa por medio de algún acuerdo o con establecimiento permanente  en dicho país.

 Desde algún tiempo, en las reuniones con productores españoles, les presento UNA diapositiva, y según el nivel de aceptación o consenso sigo, o no, con la presentación. NO PIENSO PERDER MÁS EL TIEMPO, ni el mío ni el de los asistentes, si realmente no apuestan de forma decidida por un proyecto de estas características. Siempre las discrepancias surgen a la hora de comentar la inversión a realizar y les digo que ningún negocio se crea sin una inversión mínima.

¿Qué contienen estas dos diapositivas?, explican lo siguiente:

ACOMETER LA INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA IMPLICA:

• UNA APUESTA DE FUTURO. NO SE TRATA DE PROBAR UN TIEMPO Y, SI MEJORA LA SITUACIÓN DE NUESTRO PAÍS, ME VUELVO.
• DISPONER DE UNA MÍNIMA INVERSIÓN, TANTO AL INICIO COMO A LO LARGO DE LOS PRÓXIMOS AÑOS.
• EL PLAZO MEDIO PARA CONSEGUIR CAPTAR CLIENTES O IMPLANTARSE ESTÁ EN LOS 2/3 AÑOS Y 3/4 VIAJES COMO MÍNIMO.
• TENER UNA PRODUCCIÓN Y CALIDAD MÍNIMA.
• APOSTAR POR UNA DIFERENCIACIÓN DE SUS PRODUCTOS, VIA MARKETING.

A muchas empresas les cuesta entender esto, porque nunca han comercializado sus productos, se han limitado a venderlos en fábrica. Ni siquiera han vendido o intentado vender sus productos en la provincia de al lado. 

Aquellas que ya tienen alguna experiencia, conocen la dificultad de vender e introducirse en el mercado donde hay muchos competidores. Conocen el esfuerzo, constancia, dedicación y DINERO que hay que invertir para conseguir dicho objetivo.

Siguiendo con el guión del artículo, las 10 claves para mi serían las siguientes:

1. TENER CLARO en qué consiste EXPORTAR y verlo como una NECESIDAD para hacer crecer mi empresa, no ya en estos momentos que estamos con la soga al cuello, sino también cuando vengan, que vendrán, tiempos mejores. Siempre una parte de mi producción tiene que estar en el exterior, por crecimiento, estabilidad y rentabilidad de mi empresa.
2. ANALIZAR El PRODUCTO E INFRAESTRUCTURA de mi empresa. Cantidad y calidad del mismo, en definitiva, diferenciación con respecto competencia. Nuestra competencia también está en el exterior, tratando de vender sus productos. Infraestructura, tengo a alguien que pueda dar respuesta (información, precios, etc.) a los clientes del exterior, conozco la logística, conozco la gestión financiera de los cobros internacionales. La persona con estos conocimiento puede ser personal contratado en la empresa o externalizando dichos servicios (profesionales del exterior).
3. Seleccionar PAÍS DE DESTINO.- Analizar posibles países y no complicarse la vida. Para empezar hay que elegir un país con potencial de crecimiento y consumo de mis productos y centrarse en él. Encuentro a numerosas empresas peregrinando de feria en feria o de país en país, realizando uno o dos viajes y como no han conseguido nada cambian a otro. Esto ES UNA RUINA Y PERDIDA DE DINERO CONSIDERABLE.
4. Hacer un VIAJE DE PROSPECCIÓN a dicho país para conocer productos de la competencia y precios a los que se está vendiendo nuestro producto, barreras de entrada que lo encarecen, etc. En función de dichos conocimientos ADAPTAR EL PRODUCTO Y DIFERENCIARLO lo más posible de la competencia.
5. Lo anterior implica, establecer un PLAN DE MARKETING adecuado, tanto en variedad de productos a comercializar, tipo de envases, etiquetas, empaquetados, etc. etc. Este marketing debe de ir enfocado hacia el consumidor y todo debidamente traducido al idioma correspondiente.
6. Primer VIAJE DE GESTIÓN Y VENTA de nuestros productos. No podemos/debemos desplazarnos a ciegas, a ver que pasa, etc. Para ello deberemos de establecer un plan de trabajo:

• Seleccionaremos a los clientes a visitar (importadores, distribuidores, prescriptores, etc.).
• Se hará la oportuna gestión telefónica y cierre de reuniones. Este punto es fundamental para el éxito del viaje. Hay que realizar un guión de gestión telefónica para la persona que se va a encargar de este tema, no se puede improvisar.
• Organizaremos el viaje con el oportuno material de muestras y la logística (vuelos, hoteles, etc.).

VII.   Aunque es difícil en este primer viaje, trataremos de ESTABLECER UN REPRESENTANTE o persona de contacto en el país. Generalmente, cuesta varios intentos hasta dar con la persona ideal.

 VIII.  Establecer un PLAN DE GESTIÓN Y SEGUIMIENTO  con dicho representante y analizar resultados.

  IX.  Como he comentado al principio, el conseguir éxito en el exterior implica CONSTANCIA Y MÁS DE UN VIAJE, de cara a conseguir el adecuado representante y sobre todo un mayor conocimiento de nuestros clientes potenciales y de ellos sobre nosotros.

 X.  Por último y no menos importante, yo diría que FUNDAMENTAL, es contar con una MÍNIMA TESORERÍA para poder realizar todo este plan de trabajo. Y este es uno de los puntos que más me irritan, me he encontrado con empresas que pretenden salir al exterior gratis (Subvención Icex, Cámaras, etc.) o poniendo unos cuantos euros. Es de locura.

 Aquí estamos acostumbrados a no poner un euro en la comercialización y venta de nuestros productos, utilizando sólo un canal, el del distribuidor. En unas de las últimas reuniones que he tenido con productores andaluces, se quejaban amargamente de sus distribuidores porque no le estaban vendiendo sus productos, no entendían que dichos distribuidores sí estaban vendiendo, pero los productos que más comisiones les dejaban y siempre va a ver algún productor, que por su situación, arriesgará más.

No quiero extenderme mucho más. En algún otro artículo anterior, comentaba que siempre pongo el ejemplo del pozo, 

“HAY QUE TENER CLARA LA NECESIDAD DE TENER AGUA, SABER BUSCAR AGUA O DÓNDE ENCONTRAR AGUA Y TENER PACIENCIA PARA ENCONTRARLA”

Un saludo y muchas gracias.

DEBEMOS REACCIONAR - NO ESPERAR MAS

De: Francisco Valiente-Socio director Facco Consulting

NADIE NOS RESOLVERA NUESTROS PROBLEMAS

¿ EN QUÉ ESCALÓN ESTÁS COLOCADO ?

Hace algunos días, leía un nuevo artículo en el Blog Salmón, titulado “No hay motivos para ser optimistas”. (http://www.elblogsalmon.com/entorno/no-hay-motivos-para-ser-optimistas?utm_source=pulsenews&utm_medium=referral&utm_campaign=Feed%3A+elblogsalmon2+%28El+Blog+Salm%C3%B3n%29) . Tomando como base este artículo, voy a exponeros mi punto de vista. 

En este artículo se comenta:

“En los últimos días el Gobierno se ha empeñado en transmitir un mensaje de optimismo sin fundamentos sobre la economía española. Quieren hacernos creer que lo peor de la crisis ya ha pasado y que en los próximos meses comenzará por fin la recuperación económica que tanto ansiamos. Sin embargo, hasta la fecha, los brotes verdes brillan por su ausencia.

Las declaraciones de Cristobal Montoro aireando sin razones que ya estamos saliendo de la crisis o del titular de Economía, Luis de Guindos, anticipando que la caída del PIB sería muy cercana al 0 % este trimestre, hay que cogerlas con pinzas y darles la credibilidad que se merecen con el horizonte puesto a medio y largo plazo, es decir, ninguna”.

Y se dan una serie de  motivos para no ser optimistas: 

1. Tenemos una tasa de desempleo que afecta a más de una cuarta parte de la población activa del país (más de la mitad en el caso de los jóvenes). 
2. Crecimiento desorbitado y exponencial de la deuda pública de nuestro país. ¿Acaso este crecimiento es sostenible a largo plazo?.
3. No podemos ser optimistas a sabiendas de que la corrupción se ha incrustado en las raíces propias del sistema: partidos políticos, agentes sindicales, grandes empresarios, banqueros, personajes públicos, etc. 
4. Los salarios están estancados y pese a ello quieren reducirlos aún más, lo que se traduce en que la demanda interna esté de capa caída y la inversión empresarial no dé señales de mejoría.

Y yo añadiría más razones:

1. El sistema financiero todavía está en crisis, de hecho, que se sepa, hay entidades intervenidas en el Frob pendientes de darles una solución. Y de otras, que parece que se han saneado.... Y ya veremos. 
2. ¿Y de la financiación a las pymes, motor de nuestra economía y empleo ?. NULA. 
3. El flujo de dinero hacia las pymes, por mucho que el gobierno lo diga,  no va a ocurrir mañana, ni pasado, ni en ningún otro día de este año. La banca nacionalizada no impulsará el reparto de liquidez a la economía real, por más que se repita, ni el ICO acabará con los problemas de financiación de las pymes, por más líneas de crédito que se pongan en marcha. Urge reconocer agujeros de capital y provisiones, para lo que es esencial que el supervisor demuestre que lo es. Y sobre todo, se necesitan medidas enfocadas a reactivar la economía y no a aumentar recaudación, que permitan que se reactive la demanda de créditos.

Éstas y otras razones expuestas en otros editoriales y medios económicos, nos hacen ser muy poco optimistas. Vamos a dejarnos de brotes verdes o como el gobierno actual, utilizando otras palabras, diciendo que en el 2014 esto está superado. ES UN INSULTO A LA INTELIGENCIA de cualquier ciudadano.

Por poner un símil:

Cuando estamos en algún sitio resguardado y surge una tormenta, con intensa lluvia, si sabemos o nos dicen que es pasajera, no nos movemos hasta que ha pasado. Ahora, si pensamos o nos dicen que estas lluvias van para largo, no nos quedamos quietos, con o sin paraguas nos movemos, seguimos con nuestra actividad.

Algo parecido está pasando en el mundo empresarial, todavía hay numerosos empresarios que después de 5 años, piensan que ya esta cerca la salvación. Y esto NO ES CIERTO. Deberíamos de haber tomado medidas hace años, pero ahora es de vida o muerte empresarial. La inversión en mejora de la competitividad y  en  comercialización de nuestros productos  en mercados nacionales e internacionales, es una prioridad, no esperemos que nadie nos venga a COMPRAR NUESTROS PRODUCTOS A NUESTRAS EMPRESAS O FÁBRICAS, y quien venga, tened cuidado, el negocio no lo haréis vosotros lo hará quien compre en ORIGEN.

Otro tema importante, es quitarnos la venda de los ojos y empezar a llamar a las cosas por su nombre. Ya  he comentado en algún otro artículo publicado anteriormente, en este país y, es un tema cultural, a la persona que ha conseguido cierto éxito, robando, engañando o buscando el negocio fácil, se le ha estado dando la categoría de  “LISTOS”. Y aquellos que cumplían con su deber, trabajo, etc. limitándose a su remuneración, eran “TONTOS”, porque habían podido sacar más provecho y no lo habían hecho.

Miren ustedes, hay que empezar a darle a cada uno su nombre. Al que ha robado, estafado, etc. no es listo, es un chorizo, sinvergüenza y debe de estar en la cárcel. Y al que ha ido buscando el negocio fácil, sin poner un euro, ni arriesgar, pero sin robar, hay que decirle que terminará haciendo el tonto, ¿ porqué ?. Porque estas personas siempre terminan encontrando otro más listo que los despluma. Eso sí, como quien sufre el timo de la estampita, lo oculta para que no se rían de él.

Debemos ir cambiando esta mentalidad y apostar por la planificación, trabajo constantes, apoyar al emprendedor,  aquellas personas con mentalidad empresarial, que luchan por una idea, negocio y ponen hasta el último euro en dicho empeño. Con este tipo de personas, profesionales, etc. Tendremos un nuevo país, con un MAYOR FUTURO. Con los de siempre....sólo tendremos miseria y crisis que deberemos pagar entre todos.

Estamos convencidos que saldremos de esta crisis. Créanme, antes o después lo conseguiremos. Pero es importante la forma y manera de como se sale.

Pero hoy por hoy, la situación no es mucho mejor que hace unos meses. Este gobierno, como el anterior, al estar desbordado por los problemas, trata de apaciguar a las masas, poniendo fechas a la salida de la crisis. A mi juicio, no creo que éste sea el camino para resolver nuestros problemas.

Un saludo.