BRASIL, ESE MERCADO ODIADO Y QUERIDO PERO MUY DESCONOCIDO

De: Francisco Valiente - Socio Director de Facco Consultores, S.L.

Hace unos días, en el grupo MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR, se abrió el siguiente debate con el título:

¿Cuándo te vas a dar cuenta de que Brasil muy probablemente no debe ser tu primera opción en Sudamérica?. En este debate se hace referencia al artículo publicado por Gabriela Castro Fontoura sobre la situación  del mercado brasileño, os pongo el linK:

http://sunnyskysolutions.co.uk/bye-bye-brazil/

Empieza este artículo afirmando…La B de BRIC, al igual que la R (Rusia), la I (India) y la C (China), no son  mercados fáciles de decifrar. Brasil,  por las dificultades de la negociación, la burocracia, el proteccionismo, la corrupción y el pago. Y siempre nos dicen que es un gran mercado con mucho potencial -> si usted tiene los recursos para ello.

Indicando:

             Brasil no es para todos.

             Hay que asegurarse que se tienen los recursos para invertir en Brasil.

             Asimismo, menciona que la multinacional estadounidense Gant está dejando Brasil.

             Al final viene a decir que se estudien también otros mercados interesantes de Sudamérica.

Cuando leo este tipo de artículos o comentarios, no se que pensar…si hay intereses ocultos por desviar inversiones y promocionar otros mercados o es que hay desconocimiento de lo que supone salir al exterior. Vamos a analizar y razonar un poco más este artículo.

1.    Comienza diciendo que los mercados englobados en las siglas BRIC, no son fáciles….me pregunto ¿hay algún mercado fácil? que me lo digan porque salgo corriendo. Conozco y hemos estudiado otros mercados: Polonia, Rumania, Chile, México, etc. Os puedo asegurar que mercados fáciles NO HAY NINGUNO.

2.    Indica que el mercado Brasileño peca de burocracia, proteccionismo, corrupción, etc. ¿Y en esto no pecan muchos mercados?, incluido países europeos. En España no podemos hablar muy alto sobre burocracia y corrupción, ¿no os parece?.

3.    Nos dicen que es un gran mercado con mucho potencial - si usted tiene los recursos para ello. ¿Es que para salir a algún país del exterior no hace falta unos recursos adecuados?.

4.    Por último, empresas que han estado y han terminado por cerrar e irse de un país, podemos contar muchas, fijaros en España, incluso bancos extranjeros no pudieron conseguir una mínima cuota y terminaron abandonando nuestro mercado. Pero también hay numerosas empresas españolas y extranjeras que están teniendo  éxito en Brasil.

Todo lo que se comenta sobre el mercado Brasileño ES CIERTO, pero también es cierto para cualquier otro mercado que queramos introducirnos y sobre todo para aquellos mercados emergentes, con unos grandes crecimientos. Por consiguiente no se trata de ir o no ir a Brasil, se trata de si para mi producto / servicio veo a este  mercado con mucho potencial de crecimiento. Ya que cuando salimos al exterior tratamos de conseguir  crecimiento de nuestras ventas y una adecuada rentabilidad a la inversión que estamos  realizando.

Por este motivo es fundamental:

I.     Hacer un estudio previo del  país donde deseamos implantarnos, ir a conocerlo, vía feria o misión comercial, para verificar el potencial o no de nuestros productos / servicios y a continuación …

II.  Apostar por él de forma decidida.

Suelo poner en las reuniones con empresarios, que la salida al exterior hay que verla como un nuevo negocio que abrimos,  necesitando para poder desarrollarlo:

•    Capital suficiente. Y este dependerá de la forma en que queramos introducirnos en dicho país (Adquisición de una sociedad local, constitución de una sociedad, creando una delegación o agencia, o simplemente, buscando determinados distribuidores o agentes). Como podéis apreciar, dependiendo de la forma de introducirnos necesitaremos gran cantidad de inversión (millones de Euros) o unos miles de euros / año.

•   Contar con personal capacitado, contratado o subcontratado.

•   Y mucho TRABAJO, ILUSIÓN y GANAS de sacarlo adelante, aguantando los altibajos que tiene o puede tener todo mercado o negocio.

Por consiguiente, BRASIL tiene los pros y contras de cualquier mercado en expansión. En américa  estudiamos los mercados de Chile, México y Brasil, apostando por Brasil por las siguientes razones:

-    España y en concreto Andalucía, le sobran pymes del sector agroalimentario y del sector construcción, este ha sido la base de su crecimiento, a parte del turismo. Para las empresas de estos sectores en crisis, pensamos…¿donde podemos introducirlas y que tenga un futuro?. Chile es tan buen productor en el sector agroalimentario como España, produce de todo, y en el sector construcción todo se hace por la vía público-privada, es decir, ponga usted la inversión y después el estado se la arrienda. Se necesita mucho capital para acometer este tipo de obras (saneamiento, carreteras, autopistas, edificios públicos, etc.), y en Andalucía las empresas están  muy escasas de recursos. México, es otro país muy interesante, pero detectamos los mismos problemas que comentaba el articulo de Gabriela y con menor potencial de crecimiento y al final nos decidimos por Brasil. Un mercado con:

•   200 millones de habitantes.

•   Con clase media / alta en crecimiento.

•   Contando, además, con el acceso a Mercosur (Uruguay, Paraguay, Argentina, etc.).

•   A nivel de infraestructuras, vivienda, desarrollo comercial están en los años 60/70 de España. Con grandes diferencias entre estados.

•   Y otra gran ventaja para nosotros, el importador, distribuidor, en definitiva, el hombre de negocios de este país busca proveedores / empresas de servicios que lleguen a ser, a nivel de confianza, como socios o familia. Y como es lógico se piensan mucho a quien aceptan en su club de amigos a nivel de relaciones comerciales.

-    ¿Que van a tener crisis inmobiliarias, financieras, etc.? totalmente cierto, pero en un país donde hace falta tanto desarrollo en todos los sentidos, estas crisis serán cortas. Miremos nuestras crisis del pasado cuanto nos duraron, con la falta de vivienda, infraestructuras, etc. que teníamos y sin embargo la que tenemos encima, contando con una España mucho más desarrollada, a ver como salimos de ella.

Para terminar, BRASIL:

1.    Un país difícil: SI.  Como todos.

2.    Se necesita Capital para ir: SI. Como en otros mercados y este capital dependerá de la forma en que queramos introducirnos.

3.    El plazo para empezar a hacer negocio está en 2-5 años: Correcto. Dependiendo igualmente de la forma que hayamos elegido para introducirnos.

4.    Pero también es un país con un enorme potencial de crecimiento y desarrollo,  para los próximos 30 años. Contando con sus respectivas crisis.

Por consiguiente, dependiendo del producto / servicio que ofrezcamos, BRASIL puede ser más o menos interesante que otros países. Pero sin DRAMATIZAR y sin IDEALIZAR.

Un saludo.

¿PORQUÉ DEBO CONTRATAR A UN PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR?

De: Francisco Valiente Hervás - Socio Director Facco Consultores, S.L.

En la mente de muchos dueños/gerentes de pymes está el convencimiento o la pregunta de:

 ¿PORQUÉ VOY A NECESITAR A UN PROFESIONAL PARA SALIR AL EXTERIOR?.

En Octubre del 2012, en un artículo publicado en este mismo blog hacía mención y detallaba los servicios que debía de prestar un profesional de comercio exterior.

Han pasado años de crisis, consumo escaso y deterioro de las pymes españolas tanto a nivel financiero como comercial. Y me preocupa que a estas alturas y después de tantas reuniones en Cámaras de Comercio, Cooperativas, Organismos autonómicos de promoción exterior…etc. etc. etc. haya todavía numerosos “empresarios”,  directivos de pymes, etc. que se cuestionen SI MERECE LA PENA CONTRATAR UN PROFESIONAL para este cometido.

Otro de los comentarios habituales es…YA HAN PASADO POR ESTA EMPRESAS MUCHAS PERSONAS CON ESTE PROPÓSITO Y HE RECIBIDO MUCHOS PALOS. Cuando se analiza un poco más estas objeciones, sale como resultado que, efectivamente han pasado varias personas con este cometido pero o no tenían la CUALIFICACIÓN ADEUCADA o como es habitual, no se trataba de PROFESIONALES sino de contactos de amigos o familiares que ofrecían tal o cual servicio. Todavía, en determinadas zonas de este país se abusa del “amigo de mi compadre”. Y así nos va.

Nuestro negocio no es cuestión de amigos, compadres, etc. los criterios de selección tienen que ser:

•       Objetivos.
•             Buscando el MEJOR profesional / proveedor de servicios al MEJOR PRECIO.
•         En definitiva, buscando LA CALIDAD del producto/servicio contratado.

Hecha esta introducción, vamos brevemente a recordar los SERVICIOS que debe ofrecer un PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR y de ahí ¿PORQUÉ CONTRATARLO?.

El razonamiento lo voy a poner en formato de presentación para que resulte más ameno.

De los conocimientos y experiencia que posea este profesional de estas materias, DEPENDERÁ SU CONTRATACIÓN.

Se puede apreciar que No es lo mismo ser CONSULTOR que AGENTE COMERCIAL, y el peligro, como decía, radica en que se están confundiendo  ambas figuras profesionales.

¿Creéis que un AGENTE COMERCIAL puede ofrecer o gestionar todos estos servicios?. El Agente comercial es un profesional que se dedica a intentar vender un producto a través de sus contactos o buscando nuevos, a cambio de una comisión. Por regla general cuenta, para su venta y distribución, con varios productos similares y, como es lógico, porque de ello depende su “subsistencia”, venderá el producto que más comisiones le deja o que más fácil puede vender.

El confundir estas dos profesiones implica tener escasos conocimientos de lo que conlleva salir al exterior y de los RIESGOS que están asumiendo las pymes españolas.

Espero que haya sido de interés y como recordatorio. A estas alturas NADIE DEBE DE CUESTIONAR LA NECESIDAD DE CONTRATAR UN PROFESIONAL CUALIFICADO EN COMERCIO EXTERIOR.

Como nadie hoy en día cuestiona la contratación de un BUEN ASESOR FISCAL, ABOGADO,  etc.

Un saludo.

¿QUE PAIS TENEMOS Y NECESITAMOS?

DE: Francisco Valiente - Socio-Director de Facco Consultores, S.L.

Me acaba de llegar un artículo, que se esta difundiendo en Facebook, escrito por  Stefanie Claudia Müller, corresponsal en España de varios periódicos alemanes, sobre como ven a nuestro país y a nosotros desde Alemania. El artículo se titula "ASÍ NOS VEN EN ALEMANIA - La verdad sin disimulos". Os dejo el Link:

 http://www.albaiges.com/tomadointernet/asinosvenalemania.htm

Esta publicación es de septiembre del año pasado, pero me ha dado pie, para escribir este artículo.

Hasta ahora no me ha gustado meterme mucho en política, como nos pasa a la mayoría de empresarios y profesionales, bastante tenemos con sacar adelante nuestra familia, negocio y trabajo, y la verdad que este comportamiento es origen de muchos de los problemas que hemos tenido y que padecemos actualmente. Entono el MEA CULPA.

PERO ES QUE VEO LA NECESIDAD DE QUE LAS PERSONAS HONRADAS, CON EXPERIENCIA, INDEPENDIENTEMENTE DE SU EDAD, NOS IMPLIQUEMOS EN SACAR ADELANTE ESTE PAÍS.

¿Porqué digo esto?: Resumo las principales ideas del artículo.

1. España no debería recibir más dinero sin que se cambie a fondo el sistema político y económico.
2. El sistema político y económico, hoy está en manos de una oligarquía política, aliada con la oligarquía económica y financiera.
3. El gasto se realiza en condiciones de descontrol, despilfarro y corrupción totalmente inaceptables.
4. La razón de la enfermedad de España es un modelo de Estado inviable, fuente de todo nepotismo y de toda corrupción, impuesto por una oligarquía de partidos en connivencia con las oligarquías financiera y económica, y con el poder judicial y los organismos de control a su servicio.
5. En España no existe separación de poderes, ni independencia del poder judicial, ni los diputados representan a los ciudadanos, solo a los partidos que los ponen en una lista.
6. Las ayudas europeas tienen que estar vinculadas a un control estricto y condiciones duras.
7. No puede permitirse por más tiempo este nivel de corrupción, y menos aún a 17 regiones funcionando como estados independientes, con todos los organismos multiplicados por 17, desde 17 servicios meteorológicos a 17 defensores del pueblo, con 200 embajadas, 50 canales de TV regionales en pérdida, 30.000 coches oficiales o 4.000 empresas públicas que emplean a 520.000 personas, creadas específicamente para ocultar deuda y colocar a familiares y amigos sin control ni fiscalización alguna.
8. Claramente, la joven democracia española tiene todavía muchos déficit de representatividad y de democracia.
9.  Resumiendo: no es una falta de voluntad de trabajo, como se piensa tal vez en algunos países del norte de Europa, lo que hace que España sufra la peor crisis económica de su Historia. Es un sistema corrupto e ineficiente. 

Para no perpetuar la crisis, el gobierno debería:

• Reformar a fondo la administración de las comunidades autónomas y los ayuntamientos, en su mayoría en bancarrota y completamente fuera de control.
• Aumentar la participación ciudadana real en las decisiones políticas.
• Las ayudas para España, igual que para otros posible candidatos de rescates, no deben ir a bancos ya casi en bancarrota y fuertemente politizados, sino a inversión y empresas (pymes).
• No centrarse en recortar gasto social, que de todos modos es mucho más bajo que en Alemania, y hay otros gastos infinitamente más relevantes que se pueden eliminar.

En definitiva.-

Las razones verdaderas de la crisis del país, en consonancia con lo dicho, nada tienen que ver con salarios demasiado altos -un 60 % de la población ocupada gana menos de 1.000 euros/mes, ni pensiones demasiado altas -la pensión media es de 785 euros, el 63% de la media de la UE-15- ni pocas horas de trabajo.

A España tampoco le falta talento, ni capacidad empresarial ni creatividad.

Y dicho todo lo anterior, que podemos decir y aportar nosotros:

• Que lo comentado en el artículo es una VERDAD COMO UNA CATEDRAL.

• Que seguimos sin tomar las medidas adecuadas para modernizar y hacer crecer este país. Y para demostrar esto, hoy me encuentro en el periódico el economista los siguientes titulares:

o  El gasto autonómico en personal crece el 20% en los años de crisis. Las regiones concentran el ajuste más agresivo en partidas destinadas a inversión.

o  Las empresas y familias logran reducir deuda en 150.000 millones. Es decir, las empresas y familias, estamos haciendo los deberes.

Parodiando a Martin Luther King, en su discurso pronunciado en la marcha sobre Washington y su ya famosa frase «I have a dream», debo decir que también he soñado con un país  donde:



 I Se priorice la inversión sobre el gasto y el despilfarro.

II Se haga hincapié en el apoyo a las empresas, Pymes, autónomos, y      emprendedores.

III Donde desaparezcan las clases políticas como hoy las conocemos,    viviendo de la política toda su vida e incluso dejando el puesto a sus    herederos, como nuevos monarcas.    

      
         IV  Donde las personas con experiencia, honradez y capacidad de trabajo    se incorporen a la política un máximo de 8 años o dos legislaturas, para    acometer mejoras y avances en su campo de experiencia.

     V Donde haya unas instituciones INDEPENDIENTES que controlen,      organicen o impartan justicia de forma objetiva e independiente. Estos      organismos serían:

o  Banco de España.

o  Ministerio de justicia.

o  Intervención general del estado o mediante la creación de un nuevo organismo AUDITOR, que fiscalice y controle el enorme gasto público de las distintas instituciones y organismos tanto a nivel nacional, autonómico y local.

VI  Donde a los ladrones y corruptos de este país, no se les considere     "Los listos e inteligentes", sino lo que son, CHORIZOS. Donde la     justicia, no sólo les prive de la libertad sino que les obligue a devolver la     suma robada, incluso acudiendo a familiares y empresas interpuestas que     han intervenido en el fraude.

VII Donde a nivel educación básica, se enseñe que la honradez y el éxito está                y se consigue con el TRABAJO, ESFUERZO y DEDICACIÓN en la                actividad a la que decidamos dedicarnos.

VIII  Que la unión hace la fuerza, el progreso y el desarrollo tanto a nivel         económico, financiero y político. Estamos en un mercado globalizado,         nuestros hijos están trabajando por el mundo, nuestras empresas tienen         intereses en todo el mundo, etc. Por este motivo estamos implicado en la UNION EUROPEA, con mayúsculas, tanto a nivel político,         económico y financiero. Por consiguiente, no se entiende, desde ningún          ámbito de la sociedad (político, económico, financiero, laboral, etc.) la         separación de territorios. Si este país trabajase cada día mas en la          colaboración y trabajo conjunto en todos los ámbitos, OTRA          REALIDAD SOCIAL, ECONOMICA Y POLÍTICA TENDRIAMOS.

¿SEGUIRÉ SOÑANDO? ¿O VEREMOS ALGÚN DÍA ESTA REALIDAD?.

Un saludo.