Facco consulting

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viernes, 25 de abril de 2014

¿QUÉ CÁMARAS DE COMERCIO NECESITAMOS?

-El Gobierno bonificará el pago de la cuota cameral-




De: Francisco Valiente-Socio Director de Facco Consultores, S.L.


La Ley que liberalizó” el funcionamiento de las Cámaras de Comercio dejó sin efecto la obligación de que las empresas paguen la cuota cameral. Desde entonces el pago de las cuotas a las correspondiente Cámaras de Comercio es voluntario y cada uno decide si le conviene o no el pago de la misma en función de las prestaciones que estos organismos le ofrecen. Para fomentar que las empresas sigan adscritas a las Cámaras, el Gobierno planea bonificar a las empresas que paguen la cuota cameral.

Se pretende bonificar el 35% de la cuota que se pagaría a las Cámaras para incentivar que las empresas sigan contando con los servicios de las mismas y, de paso, cortar la pérdidas de ingresos que estas organizaciones están sufriendo al dejar de ser obligatorio el pago a las mismas.

¿Cual ha sido el principal problema de las Cámara de Comercio?

El problema viene de la poca utilidad que las empresas ven en el pago de una cuota que muchos veían como un impuesto por ser obligatoria y no encontrar en las Cámaras una contrapartida (servicios) que rentabilizará las cantidades abonadas cada año.

A  las Cámaras no les queda otra, si quieren seguir existiendo, que  acercarse a las empresas, mostrarles las ventajas y servicios que les pueden ofrecer y poner en valor su existencia. Aquí lo importante, es revitalizar el valor de las Cámaras y que los que forman el tejido empresarial vean la utilidad de la existencia de estas organizaciones, ofreciendo servicios de valor para las empresas.

Vamos a partir de la finalidad de Las Cámaras de Comercio, según sus estatutos. Se constituyen como Asociación o Institución que a nivel local, provincial, nacional o internacional, agrupa a los comerciantes (sean importadores, exportadores, industriales, mayorista, minoristas, etc.) con el objeto de proteger sus intereses, mejorar sus actividades comerciales sobre la base de la mutua cooperación, mejorar los niveles de gestión de sus asociados y promover su prosperidad, así como también la de la comunidad en la cual se halla asentada.

El problema es que a la hora de aplicar los objetivos plasmados en su definición, está claro que no están satisfaciendo las expectativas de cada uno de los miembros/asociados.

Su objetivo final debe de ser el de  ayudar a sus asociados a seguir creciendo y progresando a nivel comercial y empresarial. Acercándolos a la cultura empresarial del éxito, a los esquemas de gestión y de innovación empresarial actuales y venideros.

Por lo tanto, toda cámara de comercio deberá tener en cuenta los siguientes aspectos y prestar de forma eficaz algunos de los siguientes servicios:

  • Promover la libre empresa. Representando los legítimos intereses de sus asociados.
  • Creando ventanillas únicas que faciliten la constitución de sociedades y agilicen la información y tramite de las posibles ayudas que existan tanto a nivel local, autonómico, nacional e internacional (prestamos ICO, BEI, etc.).
  • La búsqueda de oportunidades de negocios a sus asociados, tanto a nivel nacional como internacional. Colaborando con organismos estatales y autonómicos de apoyo a la internacionalización (Icex, Extenda, etc.).
  • Brindar asistencia y servicios empresariales especializados.
  • Apoyar la COOPERACIÓN o INTEGRACIÓN de las pymes en consorcios para la investigación e internacionalización. Tenemos demasiados autónomos y micro-pymes en nuestro país que no pueden acometer su crecimiento sin una mínima cooperación o integración.
  • Que se transforme en una Institución de arbitraje. Para conciliar y/o arbitrar privadamente en las controversias suscitadas entre sus asociados, propiciando a nivel nacional la solución de los conflictos comerciales mediante mecanismos alternativos, contribuyendo a consolidar la conciencia conciliadora.
  • Colaboración con universidades en la formación de los futuros directivos, facilitando prácticas en empresas, etc. Aunque este tema, por su extensión, lo incluiré en un  nuevo artículo, si debo decir brevemente que La UNIVERSIDAD debe de estar más en contacto con el mundo empresarial, debe de ser la base para que salgan futuros profesionales con una mínima experiencia, ayudando a la creación de empleo y las cámaras pueden y deben facilitar esta unión entre el mundo empresarial y la universidad.
  • Centro de consulta. Creando una biblioteca digital que contenga toda la información posible relativa a la actividad económica y que pueda ser de interés de sus asociados, así como editar una revista digital, de forma gratuita, con información sobre servicios, ayudas y otros temas de interés.
  • Ofrecer un centro de reunión a sus asociados para tratar asuntos   de sus miembros, para reuniones de negocios nacionales e internacionales, etc. Ofreciendo salas multiuso para tales fines.
  • Hay que evitar dar ayudas y formación, con la única finalidad de gastar los presupuestos nacionales/europeos, a aquellas empresas que no apoyen de forma decidida la mejora en la gestión o la internacionalización, es decir, integrando profesionales cualificados  y con un plan de trabajo a medio y largo plazo. Porque al final, son recursos inútilmente gastados, esto es lo mismo que cuando se forman en idiomas a personas que después, dicho idioma, no lo van a usar en su actividad personal o profesional, terminamos por perder los pocos conocimientos conseguidos.
  • Los recursos son escasos y ESTA PROHIBIDO derrocharlos, incluso debe de ser PENALIZADO, expulsando a dicho profesional de dicho puesto o función.


Y todo esto pasa porque tengan una mayor transparencia tanto en la selección de sus órganos directivos, presupuestos de gastos e iniciativas empresariales.

La cuota a pagar estará en función del nivel de facturación de cada entidad. Ofreciendo a los emprendedores o empresas de reciente constitución, los primeros años, la cuota gratuita. Teniendo una escala progresiva y con el mismo derecho para todos sus asociados a la hora utilizar todos los servicios.

En definitiva, se trata de conseguir la integración y participación de todo el sector económico en estas instituciones.


UN SALUDO.

viernes, 28 de marzo de 2014

BRASIL, ESE MERCADO ODIADO Y QUERIDO PERO MUY DESCONOCIDO

De: Francisco Valiente - Socio Director de Facco Consultores, S.L.




Hace unos días, en el grupo MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR, se abrió el siguiente debate con el título:

¿Cuándo te vas a dar cuenta de que Brasil muy probablemente no debe ser tu primera opción en Sudamérica?. En este debate se hace referencia al artículo publicado por Gabriela Castro Fontoura sobre la situación  del mercado brasileño, os pongo el linK:

http://sunnyskysolutions.co.uk/bye-bye-brazil/

Empieza este artículo afirmando…La B de BRIC, al igual que la R (Rusia), la I (India) y la C (China), no son  mercados fáciles de decifrar. Brasil,  por las dificultades de la negociación, la burocracia, el proteccionismo, la corrupción y el pago. Y siempre nos dicen que es un gran mercado con mucho potencial -> si usted tiene los recursos para ello.

Indicando:

*             Brasil no es para todos.

*             Hay que asegurarse que se tienen los recursos para invertir en Brasil.

*             Asimismo, menciona que la multinacional estadounidense Gant está dejando Brasil.

*             Al final viene a decir que se estudien también otros mercados interesantes de Sudamérica.


Cuando leo este tipo de artículos o comentarios, no se que pensar…si hay intereses ocultos por desviar inversiones y promocionar otros mercados o es que hay desconocimiento de lo que supone salir al exterior. Vamos a analizar y razonar un poco más este artículo.

1.    Comienza diciendo que los mercados englobados en las siglas BRIC, no son fáciles….me pregunto ¿hay algún mercado fácil? que me lo digan porque salgo corriendo. Conozco y hemos estudiado otros mercados: Polonia, Rumania, Chile, México, etc. Os puedo asegurar que mercados fáciles NO HAY NINGUNO.

2.    Indica que el mercado Brasileño peca de burocracia, proteccionismo, corrupción, etc. ¿Y en esto no pecan muchos mercados?, incluido países europeos. En España no podemos hablar muy alto sobre burocracia y corrupción, ¿no os parece?.

3.    Nos dicen que es un gran mercado con mucho potencial - si usted tiene los recursos para ello. ¿Es que para salir a algún país del exterior no hace falta unos recursos adecuados?.

4.    Por último, empresas que han estado y han terminado por cerrar e irse de un país, podemos contar muchas, fijaros en España, incluso bancos extranjeros no pudieron conseguir una mínima cuota y terminaron abandonando nuestro mercado. Pero también hay numerosas empresas españolas y extranjeras que están teniendo  éxito en Brasil.

Todo lo que se comenta sobre el mercado Brasileño ES CIERTO, pero también es cierto para cualquier otro mercado que queramos introducirnos y sobre todo para aquellos mercados emergentes, con unos grandes crecimientos. Por consiguiente no se trata de ir o no ir a Brasil, se trata de si para mi producto / servicio veo a este  mercado con mucho potencial de crecimiento. Ya que cuando salimos al exterior tratamos de conseguir  crecimiento de nuestras ventas y una adecuada rentabilidad a la inversión que estamos  realizando.

Por este motivo es fundamental:

I.     Hacer un estudio previo del  país donde deseamos implantarnos, ir a conocerlo, vía feria o misión comercial, para verificar el potencial o no de nuestros productos / servicios y a continuación …

II.  Apostar por él de forma decidida.


Suelo poner en las reuniones con empresarios, que la salida al exterior hay que verla como un nuevo negocio que abrimos,  necesitando para poder desarrollarlo:

    Capital suficiente. Y este dependerá de la forma en que queramos introducirnos en dicho país (Adquisición de una sociedad local, constitución de una sociedad, creando una delegación o agencia, o simplemente, buscando determinados distribuidores o agentes). Como podéis apreciar, dependiendo de la forma de introducirnos necesitaremos gran cantidad de inversión (millones de Euros) o unos miles de euros / año.

   Contar con personal capacitado, contratado o subcontratado.

   Y mucho TRABAJO, ILUSIÓN y GANAS de sacarlo adelante, aguantando los altibajos que tiene o puede tener todo mercado o negocio.


Por consiguiente, BRASIL tiene los pros y contras de cualquier mercado en expansión. En américa  estudiamos los mercados de Chile, México y Brasil, apostando por Brasil por las siguientes razones:

-    España y en concreto Andalucía, le sobran pymes del sector agroalimentario y del sector construcción, este ha sido la base de su crecimiento, a parte del turismo. Para las empresas de estos sectores en crisis, pensamos…¿donde podemos introducirlas y que tenga un futuro?. Chile es tan buen productor en el sector agroalimentario como España, produce de todo, y en el sector construcción todo se hace por la vía público-privada, es decir, ponga usted la inversión y después el estado se la arrienda. Se necesita mucho capital para acometer este tipo de obras (saneamiento, carreteras, autopistas, edificios públicos, etc.), y en Andalucía las empresas están  muy escasas de recursos. México, es otro país muy interesante, pero detectamos los mismos problemas que comentaba el articulo de Gabriela y con menor potencial de crecimiento y al final nos decidimos por Brasil. Un mercado con:

   200 millones de habitantes.
   Con clase media / alta en crecimiento.
   Contando, además, con el acceso a Mercosur (Uruguay, Paraguay, Argentina, etc.).
   A nivel de infraestructuras, vivienda, desarrollo comercial están en los años 60/70 de España. Con grandes diferencias entre estados.
   Y otra gran ventaja para nosotros, el importador, distribuidor, en definitiva, el hombre de negocios de este país busca proveedores / empresas de servicios que lleguen a ser, a nivel de confianza, como socios o familia. Y como es lógico se piensan mucho a quien aceptan en su club de amigos a nivel de relaciones comerciales.

-    ¿Que van a tener crisis inmobiliarias, financieras, etc.? totalmente cierto, pero en un país donde hace falta tanto desarrollo en todos los sentidos, estas crisis serán cortas. Miremos nuestras crisis del pasado cuanto nos duraron, con la falta de vivienda, infraestructuras, etc. que teníamos y sin embargo la que tenemos encima, contando con una España mucho más desarrollada, a ver como salimos de ella.

Para terminar, BRASIL:

1.    Un país difícil: SI.  Como todos.
2.    Se necesita Capital para ir: SI. Como en otros mercados y este capital dependerá de la forma en que queramos introducirnos.
3.    El plazo para empezar a hacer negocio está en 2-5 años: Correcto. Dependiendo igualmente de la forma que hayamos elegido para introducirnos.
4.    Pero también es un país con un enorme potencial de crecimiento y desarrollo,  para los próximos 30 años. Contando con sus respectivas crisis.

Por consiguiente, dependiendo del producto / servicio que ofrezcamos, BRASIL puede ser más o menos interesante que otros países. Pero sin DRAMATIZAR y sin IDEALIZAR.


Un saludo.