Facco consulting

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lunes, 25 de junio de 2012

¿ES LA DEUDA EL PROBLEMA O ES LA CREDIBILIDAD DE ESPAÑA ?


Es la credibilidad de este país.

Por Francisco Valiente




Leo en la prensa que  Amadeu Altafaj, portavoz de la UE,  decía que comprar la deuda de los países con problemas era darle paracetamol a un enfermo sin curarle su enfermedad.
Coincido con él. El problema no es la deuda, sino la credibilidad y solvencia  del emisor respecto a su capacidad de gestionarla y devolverla. Ese es el gran reto de España .

Los servicios de estudios privados y los grandes organismos internacionales pronostican que España seguirá sufriendo en el 2013 los efectos de la recesión más intensa, y extensa en el tiempo, desde que comenzó la democracia. El paro podría rozar pronto la temible frontera de los seis millones de parados.
Según el catedrático de Economía de la Universidad de Santiago, Luis Caramés, “España está sumida en una auténtica espiral recesiva, los daños estructurales son cuantiosos y la confianza tardará en recuperarse.
Además, las entidades están teniendo que provisionar fondos a marchas forzadas para recuperar la confianza. En definitiva, el grifo del crédito seguirá cerrado previsiblemente durante este año y el próximo, un muro infranqueable incompatible con la recuperación.

Y el Gobierno ha demostrado hasta la fecha que está comprometido con la reducción de los números rojos, independientemente del acierto de algunas medidas. Una forma de compensar las políticas de austeridad con las de crecimiento es que la UE obligue a España a reducir el gasto improductivo pero que le permita manga ancha en partidas como la I+D+i o determinada inversión pública, verdaderos multiplicadores del crecimiento.
Diversos expertos y agencias de rating, creen que las medidas tomadas por España no son suficientes. Indican que las medidas deben ser estructurales y tocar los cimientos del Estado, redefiniendo el modelo autonómico, redimensionando la Administración periférica y metiendo tijera hasta en el empleo público.
Estos expertos proponen una serie de medidas para un ajuste racional y en profundidad, bajo mi humilde opinión, voy a detallar las medidas que considero prioritarias de cara a conseguir:

v Salir de esta recesión que está aniquilando el poco tejido industrial que tenemos.
v Empezar a generar empleo.
v Y en definitiva, conseguir una mayor credibilidad y solvencia de España.


Medidas imprescindibles que deberíamos tomar:

1.  Indispensable el adelgazamiento del estado. Hay que revisar cada función / servicio de las administraciones para adaptarla de una forma eficiente al ciudadano, consiguiendo una mejora en la prestación de dicho servicio con el menor costo posible. La naturaleza del ajuste obligará a actuar, como es lógico, sobre el empleo público, reduciéndolo y ajustándole a las necesidades reales del servicio.

2.  Cierre de las ruinosas empresas publicas. Muchas creadas para colocar a amigos y políticos afines. La mayoría pierde dinero y, por consiguiente, no son privatizables.

3.  ¿Freno a la inversión pública ?. El ministro de Economía, Luis de Guindos, ya ha anunciado que la inversión pública bajará un 40 por ciento este año, lo que apunta a 6.000 millones menos. ¿Es esta la solución ?.

Recortar la inversión pública es lo más fácil, aunque es cierto que es pan para hoy y hambre para mañana. Los recortes deben ser racionales, pensando en el efecto dinamizador/multiplicador de la economía, preguntándose: ¿incentivan la inversión y el empleo privado?. Hay que evitar toda aquella inversión faraónica e improductiva (aeropuertos sin aviones, parques de atracciones, polígonos industriales sin empresas, metros y tranvías en ciudades pequeñas, etc., etc. etc.).

Hay que impulsar las inversiones que favorezcan el desarrollo económico y empresarial (corredor mediterráneo para potenciar el transporte por ferrocarril, ayuda e inversión eficaz a la exportación, inversión a la creación de empresas, inversión en I+D+I, etc. He dicho impulsar las inversiones, NO SUBVENCIONAR A FONDO PERDIDO. Ya saben, lo que se regala no se valora y se despilfarra. Por consiguiente, esta inversión tiene que ir como financiación a la empresa privada en forma de prestamos /créditos a plazos y condiciones financieras adecuadas.

4.  ¿Copago en la sanidad y la educación?. Algunos expertos sostienen que abarataría los servicios y, como ejemplo, ponen el que la póliza media per cápita, sin medicamentos, cuesta 1.070 euros en la sanidad privada, por 1.800 en la pública. Incluso abogan por "el copago, la restricción de la oferta y dar entrada al sector privado”.

Como ya he comentado en alguno de mis artículos anteriores, el problema del mayor coste en estos servicios (sanidad y educación)  está en el abuso por falta de gestión de los mismos. Pienso que el estado puede seguir prestando estos servicios de forma eficiente y a un coste parecido al que podrían ofrecer las empresas privadas. En el caso de la sanidad, si acometemos medidas como la que propone José Ramón Pin (profesor del IESE), al reclamar  las centrales de compras nacionales, "que reducen un 30% el gasto en medicamentos de hospitales", la compra de genéricos (el que quiera otro tipo de medicamento que lo pague), o el seguimiento informatizado de las recetas de los enfermos (los medicamentos prescritos en recetas deben de cubrir “exclusivamente” el periodo de tratamiento) para evitar el derroche farmacéutico y evitar que en cada casa haya una pequeña farmacia.

5.  Cerrar las televisiones públicas. Son una fuente de gasto y derroche sin sentido. Hace tiempo deberían de haberse cerrado.

7.  Tijeretazo a los sueldos de los políticos y ex -políticos. habría que ajustar el numero de políticos en cada estamento, ajustando a las necesidades y labor realizada. Así mismo habría que reducir los sueldos de exparlamentarios, exministros, expresidentes, etc. no parece razonable que sigan cobrando grandes sumas cuando, muchos de ellos, terminan incorporándose  a consejos de empresas.
8.  Implantar una ley de transparencia. Por desgracia, "en nuestro país no existe rendición de cuentas. De ahí las corruptelas. La Ley de Transparencia es un mecanismo de reforma pero necesita de mecanismos para su implementación. Como he comentado hasta la saciedad, hay que llevar a cabo un plan de auditorias anuales, como está establecido en el ámbito empresarial y estos estados contables PUBLICOS, llevarlos al Registro Mercantil.

9.  Arreglar el sistema financiero español. Que está quebrado. La Comisión Europea ha alertado de que las reformas bancarias aprobadas por el Gobierno español cubren únicamente la depreciación de los activos inmobiliarios pero no tienen en cuenta posibles pérdidas por hipotecas y créditos a las pymes.

Entre 2008 y 2009 tanto en EEUU como en la mayoría de países de Europa, se procedieron a salvar la banca. Aquí ha habido que esperar hasta 2012 para dar solución a un problema que, según el Banco de España, no existía en nuestro país y éramos la envidia de Europa. Bueno, más vale tarde que nunca.

Hay que realizar una auditoria individualizada de cada entidad para saber el problema concreto de cada una. De esta forma conoceremos la magnitud del problema a nivel global y ha continuación solicitar la intervención de Europa para solventar este problema, vía financiación directa a las entidades, intervención del país, etc. Debemos de atajar de una vez este problema, porque con parches no terminaremos de salir de la crisis.

De cara al futuro, las entidades financieras  deben de tener un tratamiento equivalente a la empresa privada. Solo sobreviven las mejor gestionadas y las que generan un adecuado beneficio. Supervisadas sus cuentas por un B. Central para evitar las malas inversiones y deficiente gestión.

Ahora lo que hace falta es que, con la máxima urgencia, el dinero comience a bajar y darse a empresas.

Hace algún tiempo, un amigo, me contó en forma de chiste, una historia. Además hoy la he vuelto a ver en expansión dentro del apartado “análisis de Hódar.” Os pongo esta historia de forma abreviada:

“Llegó un turista a un hotel de un pequeño pueblo y dejó cien dólares de señal para reservar una habitación. El recepcionista salió corriendo con el dinero y le pagó al carnicero. Éste pagó cien dólares que debía a un ganadero y así sucesivamente, fue pasando el billete por distintas manos hasta que uno de ellos pagó en el hotel cien dólares que debía. Llegó el turista, al que no había gustado la habitación, cogió sus cien dólares y se marchó. En principio, no había pasado nada, pero todo el mundo había saldado sus deudas y sobre todo había circulado el dinero”.

Se admiten propuestas y sugerencias. Un saludo.


miércoles, 23 de mayo de 2012

CONTRADICCIONES EN LA SALIDA AL EXTERIOR DE LAS PYMES.


(Por Francisco Valiente Hervás)




El motivo de este artículo ha sido motivado porque no termino de sorprenderme de algunas pymes, a la hora de afrontar la SALIDA AL EXTERIOR.

Ante la nula actividad de determinados sectores o escasa comercialización de determinados productos, las pymes empiezan a ver como solución obligatoria buscar mercados en el exterior.

Ante esta necesidad me estoy encontrando con asesores, consultores, exportadores, etc., que tratan de sacar tajada con el famoso refrán “a rio revuelto, ganancia de pescadores”. Ofrecen contactos con funcionarios, importadores, distribuidores del país de destino, y algunas pymes no comprenden, vuelvo al refranero español, que nadie da “duros a cuatro pesetas”.

Alguna empresa me comenta…¡ ah !  ¿ pero vosotros no estáis ya exportando ?, ¿no tenéis ya el importador ?… y yo le contesto: si ya tenemos una empresa española exportando en un país NO PUEDO ponerte en contacto con el mismo importador, no puedo crear competencia interna con este importador, tengo que buscarte otra zona del país u otro importador para el mismo producto/servicio. De ahí la importancia de exigir exclusividad con las empresas que trabajáis.

Por otro lado, muchos de los empresarios españoles (PYMES), se ven obligados a salir al exterior, y quieren hacer negocio en el corto plazo. A partir de los 6 primeros meses sin vender/contratar se ponen nerviosos.

Ante este hecho debo  decir:

Ø La necesidad, el agobio, por el escaso negocio en España no es la mejor manera de salir al exterior.
Ø Si además, carecemos de los recursos financieros mínimos necesarios.
Ø Y si nos ponemos en manos de personas que ofrecen un negocio fácil (por los contactos que dicen tener o porque ya tienen el importador/distribuidor, etc.).

è Esta salida al exterior será un desastre.

En las reuniones que tengo con empresarios y profesionales, siempre les digo que piensen que la salida al exterior es un negocio nuevo que van a poner en marcha, que miren los años que le ha llevado implantar su negocio en España y entonces empezaran a entender la IMPORTANCIA DE ESTE COMETIDO.

Por consiguiente hay que evitar los famosos 10 errores que se suelen cometer en esta labor de internacionalización:

1.   Tomar la decisión de Internacionalizarse, no es un proceso fácil y el gran problema de las empresas no es poder hacerlo, es  querer hacerlo y hoy por hoy se necesitan  equipos profesionales que lleven a buen puerto una de las estrategias más rentables a largo plazo.

2.   Escoger “bien” los países.  Los factores de localización pueden basarse en elementos de costo o en factores relativos al consumo. Hay que moverse: ir, visitar y responder a los clientes, y eso requiere tiempo, recursos, organización, formación, infraestructura y dinero. A veces se escoge un país simplemente por el idioma. O  porque un amigo nos ha dicho que ya está operando en dicho país. La estabilidad política, la seguridad jurídica y los plazos y modalidades de cobro son los elementos claves a la hora de seleccionar un país.

3.   Financiación. Se trata de conseguir una línea de financiación o compromiso por  escrito asumido por una o dos entidades financieras de cara a tener garantizada la inversión en el exterior. Cada entidad tiene su propio formulario, organización interna, etc. por eso, se recomienda analizar:

      Qué entidad.
      Qué Oficina.
      Qué tipo de financiación.

4.   Buscar un buen socio. Es importante, para evitar sorpresas desagradables. Las empresas que se han implantado en el exterior con éxito han sido aquellas que:

v Han tenido recursos suficientes para comprar una empresa del sector en dicho país.

v Y si no se tienen dichos recursos financieros, han buscado algún tipo de colaboración con empresas del país de destino.

Tanto en un caso como en el otro, es fundamental:

ü Obtener información de primera mano.
üAsegurar la durabilidad de las relaciones comerciales y políticas.
ü Y no tener prisa. No es necesario aterrizar y escoger socio. “A veces es necesario llegar y palpar ese país”.

5.   Valorar normas del país. Un matiz importante: las costumbres/normas de nuestro país no siempre son exportables.

6.   La formalización legal. Resulta imprescindible para conseguir el compromiso y la buena relación comercial con el socio/distribuidor local, confeccionar un modelo de contrato adaptado al tipo de negocio. Evitar las traducciones a diversos idiomas, ya que "en un contrato traducido, cada documento dice una cosa diferente y es mejor que esté redactado en la lengua propia o, en su defecto, en inglés".

7.   Diseño del plan de marketing/comunicación. El marketing es una gran herramienta que puede ayudar a potenciar la visibilidad de una empresa. La imagen que demos ante el país de destino nos ayudará a buscar el socio adecuado.

8.   Falta de continuidad y compromiso. Numerosas empresas piensan que la aventura al exterior es transitoria, cuando mejoren las condiciones en España, abandonan. Esto implica la pérdida de la inversión realizada y del conocimiento y experiencia adquiridos.

9.   Establecer objetivos a corto y medio plazo. Hay un principio, de buena gestión empresarial,  que reza: "aquello que se mide, tiende a mejorar".

10.  Autonomía y Delegación. La clave está en mantener el control exacto en las relaciones con nuestro socio, importador o distribuidor.

Debemos ser conscientes que salir al exterior sin la preparación necesaria previa puede conllevar:

Ø Pérdida de dinero
Ø Pérdida de  tiempo e ilusiones.

Hay que afirmar con rotundidad que, el posicionamiento en un mercado extranjero lleva:

q Tiempo.
q Dedicación.
q Esfuerzo.
q Dinero.
q Y una adecuada planificación.

Factores como la selección del país, del socio/intermediario/distribuidor, o de las fuentes de financiación, serán determinantes para ver cómo se está acometiendo la internacionalización de la empresa.

Para terminar, una súplica, a empresarios y directivos de las pymes españolas:

1) La internacionalización de vuestra empresa ha sido, es y será una necesidad aunque las condiciones de este país mejoren.
2)  Hay que tener paciencia, constancia y dedicarle recursos (financieros y humanos).
3)  Hay que ponerse en manos de profesionales que:

a.    Os hagan un plan personalizado.
b.   Con objetivos concretos.
c.    Honorarios transparentes y la mayor parte de los mismos volcados en el éxito de la operación.
d.   Al mismo tiempo,  formen a vuestro personal.


NO DEBEN DE SEGUIR PERDIENDO TIEMPO Y DINERO EN FALSAS ESTRATEGIAS Y PROMESAS


Se admiten críticas constructiva y aportaciones de valor. A ver si entre todos apoyamos la necesidad y el convencimiento de que este país debe basar su estrategia futura en tener el mayor número de empresas vendiendo en el exterior de una forma seria y exitosa.

Un saludo.

P.D.- en el lado derecho de este blog podéis descargaros una breve presentación con los “servicios que ofrecemos” de cara a profesionalizar la gestión de las pymes, haciendo hincapié en todos estos errores.

viernes, 11 de mayo de 2012

SECTOR PUBLICO - SALIDA CRISIS

Por Francisco Valiente Hervás





Os dejo el siguiente artículo de Expansión con la situación de los ayuntamientos. ¿ Porqué esos 2.000 ayuntamientos no han hecho sus planes de ajuste y de aquellos que lo han realizado, 300 suspenden ?


Este artículo me ha dado pié a la siguiente reflexión sobre situación actual de nuestro sector público y seguir insistiendo en esta realidad para corregirla de una vez.

¿ CUANDO TENDREMOS UNA ADMINISTRACIÓN (ayuntamientos, diputaciones, comunidades autónomas, organismos públicos y gobierno central) BIEN GESTIONADA Y TRANSPARENTE ?.

Hay que evitar los casos de corrupción y despilfarro, que ocasiona un excesivo endeudamiento público. El sector publico está marcado por:
  • Una inadecuada gestión.
  • Despilfarro.
  • Burocratización.
  • etc.

è Estas situaciones hay que CORREGIRLAS DE UNA VEZ POR TODAS.

Parto del hecho que la inversión pública es fundamental para salir de la crisis. Es dinamizadora y potenciadora de la inversión privada y por consiguiente de la generación de empleo. Pero debemos de modernizarla.

Miren Vds., cuando se dice que los niveles de sanidad, educación, empresas publicas de gestión aguas, de gestión de infraestructuras, etc., etc., etc., que tenemos, este país no las puede seguir manteniendo por el coste que conlleva, este es un análisis, a mi juicio,  simplista de la realidad.

¿ Porque si las privatizamos acaban siendo rentables y asumibles ?. è Porque se gestiona por profesionales y esto supone a su vez:

  • Ø Mejor contabilización y gestión financiera.
  • Ø Mayor control del gasto superfluo.
  • Ø Mejor gestión de proveedores que implica ahorro de costes. Comprar más con menos costo.
  • Ø Mejor aprovechamiento recursos humanos, técnicos, equipamiento, etc.
  • Ø Mayor transparencia en la gestiónèAuditorias anuales.
  • Ø Etc.


¿ Y esto no lo podría hacer igualmente la administración ?. Pero para ello habría que:

v Poner al frente de estos servicios/organismos a profesionales, no políticos sin conocimientos. Separando la gestión de la política.
v Gestionar estas entidades como empresas privadas.
v Con una ley de responsabilidad social, corporativa y personal adecuada.
v Con auditorias  anuales.

Con estas medidas obtendríamos de la inversión publica, por un lado, un adecuado control del endeudamiento y, por otro, multiplicaríamos el efecto dinamizador de esta inversión.

Les aseguro que estos  servicios y empresas públicas son fundamentales en la economía y asumibles por cualquier estado, pero hay que evitar, a toda costa,  que aquello que cuesta 100 en el mercado, acabe costando 300 en el sector público.

Un saludo.