Hablemos del SECTOR CONSTRUCCIÓN abiertamente. Aunque en anteriores artículos
he comentado, por encima, el problema de la salida al exterior de este sector,
este artículo está destinado exclusivamente a la pymes de este sector.
En el periódico digital “El Superlunes” del
Economista, de este lunes pasado, viene una entrevista a D. Juan Lazcano – Presidente de
la Confederación Nacional de la Construcción.
Os dejo al final de este
artículo el vinculo para poder leer/descargar dicha entrevista (página 13).
En esta entrevista se habla
de los recortes del gobierno y de cómo afecta al sector, del nuevo Plan de
infraestructuras (Pitvi), de publico-privado y de la salida al exterior de las
pymes.
Después de leer esta
entrevista y conociendo un poco el sector, me he decidido a lanzar este
artículo ampliando o matizando algunos de los comentarios que el Sr. Lazcano
expone.
Comenta que si no hay actividad
en la construcción, no se generará empleo, ES
CIERTO. También comenta que en España hacen falta todavía grandes
infraestructuras como puertos, centros logísticos, etc. aquí debo matizar que:
1. Grandes proyectos de infraestructura quedan
pocos, lo que si queda es mucho mantenimiento y conservación de las infraestructuras
realizadas en los últimos años. Este mantenimiento/conservación es prioritario
si no queremos volver a tener autovías, autopistas y demás carreteras,
tercermundistas por el deterioro que sufrirán.
2. Por otro lado, los trabajos de mantenimiento y
conservación de las infraestructuras actuales y la realización de las pocas
grandes infraestructuras que quedan por hacer (corredor mediterráneo,
renovación de saneamientos ciudades, etc.) NO
permite dar trabajo al gran numero de constructoras del sector. Aunque la
crisis ha hecho que desaparezcan muchas, todavía quedan un número importante de
pequeñas empresas, la mayoría familiares, debatiéndose entre la vida y la
muerte empresarial. Luego es importante la reconversión / redimensión
del sector, propiciando la fusión / integración de las pymes
de cara a conseguir una dimensión adecuada a nivel de capacidad de obra a
asumir, costes, internacionalización, etc., en definitiva, dando un salto
importante en la mejora de su gestión.
3. Estoy de acuerdo con el Sr.
Lazcano, y ya lo he comentado en numerosos artículos de este blog, que hay que
reducir gastos no productivos y este ahorro aplicarlo a la construcción y
mantenimiento de las infraestructuras. Cambiar
GASTO corriente por INVERSIÓN productiva y generadora de empleo.
En cuanto al plan de
infraestructuras, vía público-privado, en los tiempos que corren de ENORME
CRISIS FINANCIERA, este plan es UTÓPICO.
Si alguien conoce un poco como funciona este tipo de financiación de las
infraestructuras, donde el 70 % lo pone el sector financiero (Bancos, fondos
especializados, etc.) y el 30 % las constructoras accionistas, en estos tiempos
es una demagogia.
En cuanto a la SALIDA AL EXTERIOR DEL SECTOR,
aquí debo de detenerme un poco más. Os
pongo literalmente lo escrito en la entrevista:
“El
Gobierno insiste en que crucen la frontera. Lanza continuos mensajes de que es
necesario externalizarse. ¿Es la solución?
Es cierto
que fuera hay muchas oportunidades, pero la competencia fuera de España entre
los grandes grupos es tremenda. Pero eso en las pymes es mucho más complicado y
no se improvisa así como así. Es un esfuerzo muy grande y muy costoso. Hay
algunas que han hecho propuestas y se han vuelto sólo con los gastos.”
Debo de comentar que:
1) Efectivamente la salida al
exterior, con la que está cayendo en este país, es la principal solución para
mantenerse y sobrevivir.
2) No solo ahora, por la
crisis, si al frente de la pymes de la construcción hubiese habido gestores con
visión se habrían dado cuenta, como ha sucedido con las empresas grandes del
sector, de la que se avecinaba. Que el volumen de obra que se estaba haciendo
no podía durar para siempre y que la salida al exterior debería haberse hecho
hace unos cuantos años. Pero como disfrutábamos de obra en abundancia, para que
complicarse la vida ¿?. Y ahora tenemos lo que tenemos.
3) La salida al exterior,
independientemente de la crisis, debe de ser una necesidad de cualquier
empresa, sea del sector que sea. Los directivos/gestores de una empresa
moderna, en un mundo tan globalizado como el actual, deben de poner entre sus PRIORIDADES sacar parte de su
producción al exterior.
4) Pero como bien comenta el Sr.
Lazcano, la salida al exterior no se improvisa. Y ese ha sido y sigue siendo el
gran problema de la pyme del sector. Sale fuera de la mano de un conocido que a
su vez conoce a no se que ministro/funcionario que le va a conseguir fácilmente
la obra. No digamos de aquellos “profesionales”, por decir algo, que van ofreciendo
obras directamente a las empresas del sector, de los países más insospechados.
Todo esto es UNA RUINA, PERDIDA DE
TIEMPO, DINERO E ILUSIONES.
5) Salir al exterior requiere:
Ø Realización de un Plan de
trabajo.
Ø Este Plan de trabajo debe de
contemplar el estudio del país donde querer implantarnos, atendiendo a los
planes de obra del gobierno, garantía jurídica, estabilidad política y
financiera, etc. etc. etc.
Ø Se requiere una inversión
mínima, pero hay que tenerla (con recursos propios o ajenos).
Ø Seleccionar al socio. Miren,
está demostrado que para salir al exterior con cierto nivel de éxito, hay dos
formas de hacerlo:
§ Sistema grandes compañías
del sector. Comprar una
empresa del país de destino y ya consigo implantarme en dicho país.
§ Colaboración/asociación con alguna empresa del
sector de dicho país. Cuando comentaba este tema a alguna constructora, me
comentaban que no se fiaban mucho de las empresas de fuera y que querían ir
solos a licitar. Yo les pongo siempre el ejemplo de Andalucía, cuando las grandes
empresas del sector venían a esta tierra y llamaban a alguna empresas
pequeña/mediana de la región. ¿PORQUE ?
¿Es que no tenían recursos para realizar la obra ?. NO. Porque era más fácil el
conseguir adjudicarse obra si iban de la mano de un socio local.
§ Luego.... hay que detenerse en buscar el socio adecuado
a nosotros, a nuestra forma de trabajar. No podemos irnos al exterior y coger la páginas
amarillas, por poner un ejemplo. Contamos actualmente con herramientas para hacer una criba inicial y pasar posteriormente
a una gestión win to win con el
socio/socios seleccionados (mentalidad ganancia para ambos).
§ Por último, la suficiente paciencia. Los frutos/resultados
vienen con el trabajo y la paciencia. No a los 6 memes como pretenden muchos de
los empresarios que han salido fuera. Si en 6 meses no consiguen obra se dan
media vuelta, perdiendo el dinero invertido.
En las diversas reuniones
que tengo con empresas de diversos sectores, y ya tengo algunas a mi espalda,
siempre les pongo el mismo ejemplo
descriptivo de lo que supone salir al exterior:
Aquel señor que se compra
una parcela rústica para hacerse una casa, piscina, etc. pero necesita AGUA. Es
fundamental contar con el agua para que salga rentable la inversión realizada.
Entonces llamamos a un técnico para que nos diga donde cavamos para encontrar
el agua, el técnico nos dice el lugar exacto y empezamos a cavar. Lo que no
sabemos es si vamos a encontrar agua a los 50, 100, 150 o 300 metros pero no
podemos dejarlo si a los 50 no encontramos agua, porque seria la peor inversión
de nuestra vida. Hay que insistir hasta encontrar dicho elemento que
proporcionará riqueza a la parcela.
En fin…..Como no pretendo
que mis artículos sean demasiado extensos, termino con este.
Como siempre digo, cualquier
aportación constructiva será
bienvenida. Nadie nos va a resolver
nuestros problemas, por consiguiente, pongámonos a trabajar / ayudar a este
colectivo de empresas, base de nuestra economía.
Un
saludo.
Francisco Valiente Hervás
Facco Consultores, S.L.
“Comprometidos
con la eficacia en la gestión de las pymes”
P.D.-Os
dejo el enlace al periódico:
