Hace unos días, en el
grupo MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR, se abrió el siguiente debate
con el título:
¿Cuándo te vas a dar cuenta de que Brasil muy probablemente
no debe ser tu primera opción en Sudamérica?. En este debate se hace referencia
al artículo publicado por Gabriela
Castro Fontoura sobre la situación del mercado brasileño, os pongo el linK:
http://sunnyskysolutions.co.uk/bye-bye-brazil/
Empieza este artículo
afirmando…La B de BRIC, al igual que la R (Rusia), la I (India) y la C (China),
no son mercados fáciles de decifrar.
Brasil, por las dificultades de la negociación, la
burocracia, el proteccionismo, la corrupción y el pago. Y siempre nos dicen que
es un gran mercado con mucho potencial -> si usted tiene los recursos para
ello.
Indicando:
Cuando leo este tipo de
artículos o comentarios, no se que pensar…si hay intereses ocultos por desviar
inversiones y promocionar otros mercados o es que hay desconocimiento de lo que
supone salir al exterior. Vamos a analizar
y razonar un poco más este artículo.
1.
Comienza
diciendo que los mercados englobados en las siglas BRIC, no son fáciles….me
pregunto ¿hay algún mercado fácil? que me lo digan porque salgo
corriendo. Conozco y hemos estudiado otros mercados: Polonia, Rumania, Chile,
México, etc. Os puedo asegurar que mercados fáciles NO HAY NINGUNO.
2.
Indica
que el mercado Brasileño peca de burocracia, proteccionismo, corrupción,
etc. ¿Y en esto no pecan muchos
mercados?, incluido países europeos. En España no podemos hablar muy alto
sobre burocracia y corrupción, ¿no os parece?.
3.
Nos
dicen que es un gran mercado con mucho potencial - si usted tiene los recursos
para ello. ¿Es que para salir a algún país del exterior no hace falta
unos recursos adecuados?.
4.
Por
último, empresas que han estado y han terminado por cerrar e irse de un país,
podemos contar muchas, fijaros en España, incluso bancos extranjeros no pudieron
conseguir una mínima cuota y terminaron abandonando nuestro mercado. Pero
también hay numerosas empresas
españolas y extranjeras que están teniendo
éxito en Brasil.
Todo lo que se comenta
sobre el mercado Brasileño ES CIERTO, pero también es cierto para cualquier otro mercado
que queramos introducirnos y sobre todo para aquellos mercados emergentes, con unos grandes crecimientos. Por
consiguiente no se trata de ir o no ir a Brasil, se trata de si para mi
producto / servicio veo a este mercado
con mucho potencial de crecimiento. Ya que cuando salimos al exterior
tratamos de conseguir crecimiento de
nuestras ventas y una adecuada rentabilidad a la inversión que estamos realizando.
Por este motivo es
fundamental:
I.
Hacer
un estudio previo del país donde
deseamos implantarnos, ir a conocerlo, vía feria o misión comercial,
para verificar el potencial o no de nuestros productos / servicios y a
continuación …
II.
Apostar por él de forma decidida.
Suelo poner en las
reuniones con empresarios, que la salida al exterior hay que verla como un
nuevo negocio que abrimos, necesitando
para poder desarrollarlo:
•
Capital suficiente. Y este
dependerá de la forma en que queramos introducirnos en dicho país (Adquisición
de una sociedad local, constitución de una sociedad, creando una delegación o
agencia, o simplemente, buscando determinados distribuidores o agentes). Como
podéis apreciar, dependiendo de la forma de introducirnos necesitaremos gran
cantidad de inversión (millones de Euros) o unos miles de euros / año.
•
Contar con personal capacitado, contratado o
subcontratado.
•
Y
mucho TRABAJO, ILUSIÓN y GANAS de sacarlo adelante, aguantando
los altibajos que tiene o puede tener todo mercado o negocio.
Por consiguiente, BRASIL
tiene los pros y contras de cualquier mercado en expansión. En américa estudiamos los mercados de Chile, México y Brasil,
apostando por Brasil por las siguientes razones:
-
España
y en concreto Andalucía, le sobran pymes del sector agroalimentario y del
sector construcción, este ha sido la base de su crecimiento, a parte
del turismo. Para las empresas de estos sectores en crisis, pensamos…¿donde
podemos introducirlas y que tenga un futuro?. Chile es tan buen productor en el
sector agroalimentario como España, produce de todo, y en el sector
construcción todo se hace por la vía público-privada, es decir, ponga usted la
inversión y después el estado se la arrienda. Se necesita mucho capital para
acometer este tipo de obras (saneamiento, carreteras, autopistas, edificios
públicos, etc.), y en Andalucía las empresas están muy escasas de recursos. México, es otro país
muy interesante, pero detectamos los mismos problemas que comentaba el articulo
de Gabriela y con menor potencial de crecimiento y al final nos decidimos por
Brasil. Un mercado con:
•
200
millones de habitantes.
•
Con
clase media / alta en crecimiento.
•
Contando,
además, con el acceso a Mercosur (Uruguay, Paraguay, Argentina, etc.).
•
A
nivel de infraestructuras, vivienda, desarrollo comercial están en los años
60/70 de España. Con grandes diferencias entre estados.
•
Y
otra gran ventaja para nosotros, el importador, distribuidor, en definitiva, el
hombre de negocios de este país busca proveedores / empresas de servicios que
lleguen a ser, a nivel de confianza, como socios o familia. Y como es lógico se
piensan mucho a quien aceptan en su club de amigos a nivel de relaciones
comerciales.
-
¿Que
van a tener crisis inmobiliarias, financieras, etc.? totalmente cierto, pero en
un país donde hace falta tanto desarrollo en todos los sentidos, estas crisis
serán cortas. Miremos nuestras crisis del pasado cuanto nos duraron, con la
falta de vivienda, infraestructuras, etc. que teníamos y sin embargo la que
tenemos encima, contando con una España mucho más desarrollada, a ver como
salimos de ella.
Para terminar, BRASIL:
1.
Un
país difícil: SI. Como todos.
2.
Se
necesita Capital para ir: SI. Como en otros mercados y este
capital dependerá de la forma en que queramos introducirnos.
3.
El
plazo para empezar a hacer negocio está en 2-5 años: Correcto.
Dependiendo igualmente de la forma que hayamos elegido para introducirnos.
4.
Pero
también es un país con un enorme potencial de crecimiento y desarrollo,
para los próximos 30 años. Contando con
sus respectivas crisis.
Por consiguiente,
dependiendo del producto / servicio que ofrezcamos, BRASIL puede ser más o menos interesante que otros países. Pero
sin DRAMATIZAR y sin IDEALIZAR.
Un saludo.
